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Cas d’usage Les franchisés bénéficient d’une liberté dans la fixation de leurs prix, toutefois, la centrale se doit de leur fournir des indications pour rester concurrentiel sur le marché. La centralisation de cette démarche vise à piloter la marge, tant celle de la centrale que celle offerte aux franchisés, afin de maintenir l’attractivité globale de l’enseigne. La collaboration étroite entre la centrale et les franchisés s’avère essentielle pour atteindre un équilibre entre flexibilité et rentabilité, assurant ainsi la pérennité du modèle de franchise. Vous pouvez alors utiliser un outil d’automatisation du pricing pour recevoir des recommandations de prix de cession et de prix de vente recommandé. Une solution de pricing vous permet de : L’objectif final est d’automatiser l’optimisation des prix aux franchisés afin d’avoir une stratégie de pricing globale aussi bien pour les magasins intégrés que pour les franchisés. Il y a 3 défis principaux à surmonter : Le prix de cession aux franchisés est le prix le plus important à optimiser dans le cadre d’une stratégie de pricing aux franchisés. Nous construisons dynamiquement nos recommandations de prix en suivant les trois paramètres suivants : Pour un acteur majeur de la grande distribution alimentaire possédant un large réseau de franchisé nous avons mis en place : Ces réalisations permettent d’atteindre un ROI à deux chiffres et une amélioration globale des résultats en termes de marge, de chiffre d’affaires et de volume ! Tout savoir sur l’optimisation des prix grâce à la donnée en période d’inflation Rencontrez un de nos experts Pricing Optimisation du pricing aux franchisés
Afin de mettre en place une stratégie de pricing efficace à l’intention de vos franchisés, il est essentiel d’optimiser les prix de cession aux franchisés.
Les défis
Gérer trois prix supplémentaires pour les franchisés :
Intégrer et automatiser les règles de calcul et de partage de marge des prix de cession aux franchisés
Proposer des recommandations de prix cohérentes entre les magasins intégrés et franchisés et entre les différents rangs tarifaires des magasins franchisés
Mettre en place un système de descente des prix aux franchises qui soit simple et leur permette de faire leur propres ajustements à la main Méthodologie
Les variables : c’est l’élément central qui va définir la recommandation de prix de cession. Elles peuvent être basées sur le partage de la marge, le niveau de compétitivité, etc. et sont la base de la construction de la stratégie de l’enseigne. Les règles de gestion : nos algorithmes utilisent ces règles basées sur
Les rangs tarifaires : ce sont des regroupements de magasins qui reçoivent les même recommandations de prix. Nous envoyons des recommandations de prix de cession et des prix de vente recommandés pour chaque rang tarifaire. Réalisations
L’automatisation du travail de simulation d’impact commercial à trois niveaux différents : entrepôt, magasin et global Une double instance pour permettre une gestion distincte de la simulation en entrepôt et de l’optimisation quotidienne La définition des rangs tarifaires et des règles de chaînage pour garantir la cohérence des prix Le calcul automatisé des prix de cession aux franchisés
La Success Story de Franprix
Évaluez le potentiel de l’élasticité prix sur votre business
