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Cas d’usage

Optimisation du pricing aux franchisés

Franchisés

Afin de mettre en place une stratégie de pricing efficace à l’intention de vos franchisés, il est essentiel d’optimiser les prix de cession aux franchisés. 

Les franchisés bénéficient d’une liberté dans la fixation de leurs prix, toutefois, la centrale se doit de leur fournir des indications pour rester concurrentiel sur le marché. La centralisation de cette démarche vise à piloter la marge, tant celle de la centrale que celle offerte aux franchisés, afin de maintenir l’attractivité globale de l’enseigne.

La collaboration étroite entre la centrale et les franchisés s’avère essentielle pour atteindre un équilibre entre flexibilité et rentabilité, assurant ainsi la pérennité du modèle de franchise.

Vous pouvez alors utiliser un outil d’automatisation du pricing pour recevoir des recommandations de prix de cession et de prix de vente recommandé. Une solution de pricing vous permet de : 

  • Baser vos optimisations de prix sur des données fiables et accessibles
  • Bénéficier de la puissance d’algorithmes sophistiqués pour traiter les données et générer vos recommandations de prix
  • Personnaliser vos recommandations grâce à une segmentation plus granulaire

 

L’objectif final est d’automatiser l’optimisation des prix aux franchisés afin d’avoir une stratégie de pricing globale aussi bien pour les magasins intégrés que pour les franchisés.

Les défis

Il y a 3 défis principaux à surmonter :

 Gérer trois prix supplémentaires pour les franchisés :

  • le prix de revient
  • le prix de cession 
  • le prix de vente recommandé

 Intégrer et automatiser les règles de calcul et de partage de marge des prix de cession aux franchisés

 Proposer des recommandations de prix cohérentes entre les magasins intégrés et franchisés et entre les différents rangs tarifaires des magasins franchisés

Mettre en place un système de descente des prix aux franchises qui soit simple et leur permette de faire leur propres ajustements à la main 

Méthodologie

Le prix de cession aux franchisés est le prix le plus important à optimiser dans le cadre d’une stratégie de pricing aux franchisés. Nous construisons dynamiquement nos recommandations de prix en suivant les trois paramètres suivants :

Les variables : c’est l’élément central qui va définir la recommandation de prix de cession. Elles peuvent être basées sur le partage de la marge, le niveau de compétitivité, etc. et sont la base de la construction de la stratégie de l’enseigne.

Les règles de gestion : nos algorithmes utilisent ces règles basées sur

    • Le type de produits (MDD, premium, etc.)
    • Les catégories de produits
    • La valeur du produit (par tranche de prix par exemple), etc.

Les rangs tarifaires : ce sont des regroupements de magasins qui reçoivent les même recommandations de prix. Nous envoyons des recommandations de prix de cession et des prix de vente recommandés pour chaque rang tarifaire.

Réalisations

Pour un acteur majeur de la grande distribution alimentaire possédant un large réseau de franchisé nous avons mis en place : 

L’automatisation du travail de simulation d’impact commercial à trois niveaux différents : entrepôt, magasin et global

Une double instance pour permettre une gestion distincte de la simulation en entrepôt et de l’optimisation quotidienne

 La définition des rangs tarifaires et des règles de chaînage pour garantir la cohérence des prix

Le calcul automatisé des prix de cession aux franchisés

 

Ces réalisations permettent d’atteindre un ROI à deux chiffres et une amélioration globale des résultats en termes de marge, de chiffre d’affaires et de volume ! 

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