Mettre en place une politique de prix

Vous ne savez pas quelle politique de prix est la mieux adaptée pour votre produit ou service ? Apprenez-en davantage sur comment mettre en place une politique de prix efficacement en utilisant une solution de pricing nouvelle génération comme celle proposée par l’intelligence artificielle de PricingHUB.

Une politique de prix, qu’est-ce que c’est ?

Une politique de prix, ou stratégie de prix, décrit toutes les décisions et les actions mises en place pour déterminer le prix d’un bien ou d’un service. Elle est primordiale pour une entreprise et fait partie des domaines du marketing mix dans lesquels elle a besoin d’élaborer une stratégie pour s’implanter sur un marché.

Cette décision est centrale puisque le futur de l’entreprise peut dépendre d’une stratégie pricing. En effet, en appliquant une stratégie adéquate et réfléchie, une marque peut acquérir des parts de marché cruciales ou une réputation qui boostera ses ventes par la suite. À l’inverse, si une politique de prix est appliquée sans réelle étude préalable, l’image de marque peut être ternie pour un long moment et les clients vont s’éloigner de votre entreprise.

Comment mettre en place une politique de prix ?

Traditionnellement, une entreprise doit en amont réaliser une analyse concurrentielle et une étude de marché pour mettre en place une politique de prix. Il s’agit alors d’analyser les prix que met en place la concurrence sur des produits similaires de manière à se faire une idée précise des pricepoints du marché. Parmi les nombreux points à analyser, il faut définir l’élasticité-prix de la demande, qui est lié au prix psychologique. Autrement dit, il faut savoir jusqu’à combien votre cible est prête à payer pour votre offre ou votre service. Parallèlement, il s’agit également de déterminer sa rentabilité interne. Connaître le coût de revient du produit pour déterminer le prix de vente et la marge que l’entreprise souhaite exercer. Enfin, l’entreprise qui souhaite mettre en place sa politique de prix doit aussi prendre en compte son positionnement et la gamme du produit. C’est à partir de toutes ces données qu’il est possible d’établir correctement une politique de prix.

Comment peut s’établir l’élaboration d’un prix ?

Il y a deux manières courantes d’établir un prix moyen avant de se lancer dans une stratégie de prix particulière :

Vous pouvez tout d’abord établir vos prix par majoration des coûts. Pour cela, il s’agit simplement de calculer vos coûts liés au produit tels que les coûts de production ou les autres coûts variables divers, puis d’y ajouter une marge bénéficiaire.
D’autre part, vous pouvez choisir d’établir vos prix en fonction de la valeur du produit ou service proposé. Pour cela, il faut donc être conscient de ce que votre produit représente aux yeux des clients pour déterminer quel prix équivaut à cela.

Découvrez les avantages du Machine Learning dans nos stratégies Pricing

Rencontrez un de nos experts Pricing

Demandez une démo

Contactez-nous

Les différentes stratégies de prix

Il existe différentes politiques de prix et chacune correspond à une situation particulière. C’est pourquoi, avant de déterminer la politique de prix adéquate, il faut avoir conscience du contexte et du marché dans lequel l’entreprise se trouve pour définir au mieux la politique de prix qui correspond.

Politique d’écrémage

La politique d’écrémage consiste à mettre en place un prix très élevé pour toucher des clients au fort pouvoir d’achat. C’est une stratégie qui “écrème” sa clientèle, pour garder une image haut de gamme et une clientèle à fort pouvoir d’achat. Cette stratégie est notamment appliquée sur les produits de luxe.

Politique de pénétration

La politique de pénétration consiste à appliquer un prix bas pour s’imposer sur un nouveau marché. Cette stratégie s’applique habituellement sur des marchés où la concurrence est forte. En appliquant un prix beaucoup plus bas que celui de ses concurrents, l’entreprise conquiert et fidélise une grande partie de la demande et devient rentable grâce à des ventes avec des marges amoindries, mais avec de gros volumes. Cette stratégie est particulièrement utilisée dans la téléphonie et les télécoms. La stratégie de prix prédateur est aussi une autre stratégie de prix bas, beaucoup plus agressive envers la concurrence.

Politique d’alignement

La politique d’alignement consiste à élaborer des prix alignés sur ceux des concurrents de manière à entrer sur le marché en évitant la guerre des prix. Cette stratégie s’applique en général sur les produits alimentaires ou de grande consommation. Cela permet de développer ses produits sans forcément attirer trop d’attention dès le début pour avoir par la suite une marge de manœuvre plus importante.

Les stratégies de prix modulés

Ces stratégies ont pour but de faire varier les prix constamment pour être en adaptation perpétuelle avec le marché et sa situation. Cela peut passer par 3 moyens différents :

La stratégie des prix différenciés : un prix différent est appliqué à un même produit selon des segments comme le segment de clientèle, le canal de distribution, le lieu ou encore la situation socio-économique.
La stratégie des prix optionnels : l’entreprise propose pour un produit diverses options, compléments et extras peuvent s’appliquer lors de l’achat du produit.
La stratégie du yield management : surtout appliquée dans les secteurs du tourisme et des transports, elle vise à moduler les prix chaque jour pour maximiser et optimiser les capacités disponibles et le remplissage.

Utilisez PricingHUB pour implémenter une politique de prix à succès

Avec PricingHUB, Saas de pricing nouvelle génération, mettez en place vos différentes politiques de prix facilement et efficacement. L’intelligence artificielle utilisée par la plateforme permet d’analyser votre marché et de déterminer l’élasticité prix de vos cibles pour vos produits et services grâce à des tests continus.

La plateforme vous permet aussi d’automatiser efficacement les prix en fonction des objectifs commerciaux que vous aurez définis. La mise en place d’une stratégie de pricing prend en compte tellement de facteurs qu’il est préférable de se baser sur l’analyse de big data et des tests d’élasticité pour une implémentation à succès.

Ainsi, grâce à l’utilisation du machine learning, mettez ainsi en place la politique pricing désirée : politique d’écrémage, politique de pénétration, politique d’alignement, etc.

La success story d’une entreprise qui nous a fait confiance : La Fnac

Parmi nos nombreux clients, nous pouvons prendre l’exemple de La Fnac qui a connu une évolution fulgurante depuis qu’elle utilise notre intelligence artificielle. En effet, grâce à notre IA, l’entreprise a connu 700 000 euros de revenus supplémentaires, une augmentation de 1% du chiffre d’affaires et 5% de masse de marge.

Ainsi, comme La Fnac, n’hésitez plus et faîtes confiance à PricingHUB pour optimiser vos politiques de prix. Libérez la puissance de votre pricing dès maintenant, contactez notre équipe d’experts pour une démonstration gratuite.