Tout savoir sur le pricing discrimination

Apprenez-en plus sur la discrimination par les prix et comment PricingHUB peut vous permettre de mettre en place une stratégie de pricing optimale. PricingHUB est une Saas Pricing vous aidant à optimiser votre pricing grâce à l’intelligence artificielle pour atteindre plus facilement vos objectifs business.

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Le pricing discrimination, qu’est-ce que c’est ?

La discrimination par les prix ou pricing discrimination, est le fait de proposer un prix différent en fonction de la demande qui souhaite acquérir l’offre. La modulation du prix s’effectue sur des critères de solvabilité. L’offreur applique alors le prix qu’il pense pouvoir acquérir avec la demande en question en fonction de sa disposition à payer.

Les différents types de prix discriminatoires

La discrimination parfaite ou discrimination prix de premier degré

Cette discrimination par les prix consiste à imposer le prix le plus élevé qu’un consommateur est prêt à payer. Ce type de discrimination peut être élaboré lorsque l’offreur sait qu’il est le seul à proposer ce type d’offre ou que l’offre est plutôt haut de gamme et/ou n’est commercialisée que par quelque vendeurs. Il peut ainsi se permettre d’augmenter ses prix sans perdre une part de marché trop importante puisque ces clients ne trouveront pas d’alternatives identiques ou comparables chez un des concurrents. Dans ce cas, nous pouvons évoquer les produits high-tech comme les iPhone d’Apple qui sont vendus à des prix 1 à 3 fois plus chers qu’ils ne le devraient être, selon le cabinet canadien Tech Insights.

Dans ce cas précis, il faut comprendre que l’entreprise doit trouver un juste équilibre entre le fait de maximiser son profit et l’élasticité-prix des consommateurs.

La discrimination par lot ou discrimination de deuxième degré

Cette discrimination des prix consiste quant à elle à baisser le prix lorsque la demande achète en lot ou en plus grande quantité. Pour illustrer ce point, nous pouvons citer les grossistes qui baissent les prix aux acheteurs lorsqu’ils achètent en plus grosse quantité.

La discrimination par type de consommateur

Cette discrimination est en revanche perçue de manière beaucoup plus négative pour les consommateurs. En effet, elle repose sur des critères comme l’âge du prospect ou son origine socio-démographique par exemple. On élabore alors des groupes d’individus bien précis pour lesquels les prix proposés seront différents. Dans le cas des places de cinéma par exemple, il y a une différence de prix entre les places adultes et le prix des places enfants ou étudiants.

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Comment mettre en place une stratégie de discrimination de prix ?

Pour instaurer une stratégie de discrimination par les prix, il faut que l’entreprise jouisse d’un pouvoir de marché assez important, qu’elle puisse segmenter les consommateurs (avec l’aide d’outil de suivi pour analyser le parcours client par exemple), qu’elle dispose d’un outil de tarification pour appliquer les différents prix en fonction des différents groupes de consommateurs et qu’elle puisse empêcher la revente de ses produits par un autre groupe. En effet, ce dernier point est important puisque si une revente des produits est organisée par autrui, la stratégie pourrait être mal perçue par les consommateurs et donc être contre productive.

Pourquoi se focaliser sur le parcours client ?

Le parcours client permet d’identifier les acheteurs fidèles, potentiels, indécis, impulsifs, etc. Ainsi, il faudra décider d’appliquer des prix plus élevés à des clients impulsifs ou fidèles qui auront plus de probabilité d’acheter votre produit aux prix proposés et à l’inverse des prix rabaissés pour les acheteurs indécis ou potentiels qui seront en conséquence séduits par cette offre alléchante. Cette incitation à l’achat peut aussi jouer dans la fidélisation d’une base de clientèle solide, ce qui peut être une opportunité importante pour la suite de votre business et l’application d’autres stratégies de pricing. C’est en identifiant ainsi un certain parcours client que l’entreprise identifie son comportement d’achat et segmente sa clientèle.

Mettre en place une stratégie de discrimination par les prix grâce à PricingHUB.

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de pricing discrimination. Grâce à son AI vous permettant de déterminer automatiquement l’élasticité prix de chaque SKU, vous pouvez ainsi définir le prix d’accessibilité de chaque produit. Notre plateforme vous permet aussi de segmenter votre offre par catalogue de produits, point de vente, etc.

Déterminer la meilleure stratégie de pricing grâce à l’AI de PricingHUB

Et si la stratégie de discrimination par les prix n’était pas la meilleure option pour votre politique de prix ? Grâce à notre AI de pricing et notre système de target based pricing, définissez pour un portefeuille produits vos objectifs business. L’intelligence artificielle lance en amont une série de tests pour chaque produit du portefeuille afin de déterminer le prix optimal pour atteindre vos objectifs. Vous avez la possibilité par la suite d’accepter ou de refuser ces propositions de prix manuellement ou de mettre en place un système de règles automatiques.

Vous définirez ainsi des prix pouvant être différents de ceux proposés par une stratégie de discrimination par les prix, mais plus en accord avec vos objectifs business.

L’exemple d’une entreprise ayant fait confiance à PricingHUB : La Fnac

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises ont compris l’intérêt qu’offre notre service et les bénéfices qu’elle peut leur apporter. Parmi elles, on peut citer l’exemple de La Fnac. Depuis qu’elle a décidé de faire confiance à notre IA, ses chiffres ont connu une augmentation spectaculaire :

700 000 euros de revenus supplémentaires
+1% de chiffre d’affaires
+5% de masse de marge

Ainsi, n’attendez plus pour libérer toute la puissance de votre pricing. Contactez notre équipe d’experts dès maintenant pour une démonstration gratuite.