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Élasticité prix
Indice de vente
Vous êtes une entreprise et vous cherchez à augmenter vos bénéfices ? Chez PricingHUB, nous vous aidons à augmenter vos revenus grâce à l’élasticité prix, en mettant les consommateurs au cœur de l’optimisation de vos prix. Qu’est-ce que l’élasticité prix ? À quoi sert-elle ? Comment la calcule-t-on et en quoi celle-ci nous permet d’obtenir le prix d’acceptabilité ? Nous répondons à tout cela en détail. Vous voulez comprendre des concepts de pricing spécifiques ? C’est ici que ça se passe. L’élasticité prix consiste à mesurer la sensibilité de la demande d’un bien ou d’un service par rapport à son prix. Autrement dit, c’est une mesure de la réaction de la demande par rapport au prix d’une offre ou d’un service fixé. C’est une notion économique et marketing très utile qui permet de trouver le prix optimal de vente pour l’entreprise, en fonction de la demande. Les entreprises qui prennent en compte l’élasticité prix, peuvent anticiper la réaction de leurs clients face à une stratégie de prix qu’elles souhaiteraient mettre en place. Ainsi, en suivant la logique qui est d’être en adéquation avec la demande, il est plus facile de pousser cette demande à l’achat. On peut donc dire qu’une demande élastique est une demande qui réagit fortement à la variation des prix. Il est, dans ces cas-là, difficile d’augmenter le prix de ces produits .Au contraire, une demande inélastique ne varie pas, malgré les changements de prix. C’est alors l’occasion pour une entreprise d’augmenter ses prix. Certains biens sont plus élastiques que d’autres et certains sont même inélastiques. Nous verrons cela en détail dans la troisième partie. Ce qu’il faut retenir c’est que connaître l’élasticité prix, c’est anticiper la réaction des consommateurs à l’établissement d’un prix. Grâce à cela, l’entreprise peut connaître le prix d’acceptation, aussi appelé prix psychologique des consommateurs. De là, elle pourra ainsi agir en conséquence sur ses prix. Afin de déterminer l’élasticité prix de sa propre offre ou de son propre service, il est donc nécessaire de calculer l’élasticité prix. Rencontrez un de nos experts Pricing Pour calculer cette élasticité, il suffit de diviser le pourcentage de variation de la demande de votre produit/service par la variation en pourcentage de votre prix. La formule à appliquer est donc la suivante : L’élasticité est ainsi un indicateur de la demande suite à la variation d’une variation du prix de 1 %. En fonction du résultat du calcul, la stratégie prix de l’entreprise peut ainsi s’adapter. Le prix d’une casquette passe de 20€ à 21€. Son volume de vente passe de 1500 au mois de juillet et à 1300 unités vendues au mois d’août (la modification de prix s’étant appliquée au début du mois d’août). En reprenant la formule du calcul d’élasticité, on a : Élasticité prix = variation de la quantité demandée / variation du prix = (1300 – 1500) / 1500 / (21 – 20) / 20 = -13.33 / 5 = – 2.666 L’élasticité est inférieure à 0 : la demande diminue quand le prix du bien ou du service augmente. Il s’agit là de produits de consommation, plutôt communs. Ce sont des produits dont le consommateur peut généralement se passer ou trouver un substitut. De plus, le degré d’élasticité va alors varier selon le ratio : Exemple de biens élastiques : Fraises, liquide de pare-brises, etc L’élasticité est supérieure à 1 : La demande d’un bien ou d’un service évolue simultanément par rapport aux prix. Il s’explique par deux effets connus : Du nom de l’économiste Thorstein Veblen, cet effet apparaît lorsque le prix d’un bien ou d’un produit baisse et que la demande réduit avec lui. Cela s’applique en partie sur des produits de luxe qui, s’ils affichent un prix trop bas par rapport à leur positionnement, apparaissent comme des produits de mauvaise qualité et n’attirent donc plus la demande. Ici, l’idée est que même si le prix d’un bien augmente, la demande, elle, ne réduit pas puisqu’il s’agit souvent de produits de première nécessité. Autrement dit, même si le prix augmente, les consommateurs, ont toujours besoin de l’acheter ; quitte à arrêter de consommer d’autres produits pour continuer de payer ces produits de première nécessité. L’élasticité est comprise entre 0 et 1 : Il n’y a pas de réaction de la demande face aux variations de prix d’un bien ou d’un service. Ce cas apparaît lorsqu’une variation de prix est appliquée également sur des produits de première nécessité. Exemple : Eau, essence, etc Comme vous l’aurez compris avec le paragraphe précédent, l’élasticité prix dépend avant tout de votre produit et de la demande. En fonction du type de produit que vend une entreprise, sa stratégie prix doit être adaptée, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un bien de première nécessité, de luxe ou dit “normal”. Cependant, d’autres facteurs peuvent venir faire varier l’élasticité-prix : PricingHUB, Saas de pricing, a développé une intelligence artificielle pour vous aider à mettre en place des stratégies pricing à succès. Son processus de machine learning permet de réaliser des tests continus sur l’ensemble de votre catalogue produits afin de déterminer l’élasticité prix de chaque produit. Le système de target based pricing vous permet de définir vos objectifs business et la plateforme vous propose pour chaque SKU un prix optimal en accord avec ceux-ci. Vous pouvez ainsi soit accepter manuellement les recommandations, les modifier, les refuser ou mettre en place des règles qui vous permettront de le faire automatiquement. Comme de nombreux leaders du secteur du retail, libérez toute la puissance de votre pricing en utilisant les services de PricingHUB. En savoir plus sur PricingHUB Des lectures indispensables pour votre stratégie de Pricing Découvrez tous nos articles glossaire Marge arrière Omnicanalité Rencontrez un de nos experts Pricing Qu’est-ce que l’élasticité prix et comment le calculer ?
L’élasticité prix, qu’est-ce que c’est ?
Dans quels cas peut-on parler de demande élastique ?
Pourquoi calculer l’élasticité prix ?
Découvrez les avantages du Machine Learning dans nos stratégies Pricing
Comment calculer l’élasticité prix ?
Formule de calcul de l’élasticité
Exemple de calcul d’élasticité
Les types d’élasticité
Élasticité négative
Élasticité positive
Inélasticité ou élasticité nulle
Les facteurs affectant l’élasticité prix
Utiliser les services de PricingHUB pour calculer l’élasticité prix de vos produits
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Prix psychologique Évaluez le potentiel de l’élasticité prix sur votre business