Qu’est-ce que l’élasticité prix et comment la calculer ?

Q: Comment l'élasticité prix impacte-t-elle les stratégies de pricing dans le retail ?

L’élasticité prix aide les retailers à ajuster leurs prix en fonction de la demande. Une demande élastique pourrait inciter un détaillant à baisser les prix pour augmenter les ventes, tandis qu’une demande inélastique pourrait justifier une augmentation des prix sans perte significative de clients.

Q: Qu'est-ce qu'un bien élastique ?

Un bien élastique est un produit dont la demande varie de manière significative lorsque son prix change. Les produits de luxe et les biens de consommation courante sont souvent élastiques.

Q: Qu'est-ce que l'élasticité croisée et comment interpréter ses résultats ?

L’élasticité croisée mesure l’impact de la variation du prix d’un produit sur la demande d’un autre produit. Si l’élasticité croisée est positive, les produits sont considérés comme des substituts ; si elle est négative, ce sont des compléments.

Q: Comment les retailers utilisent-ils l’élasticité prix pour optimiser leurs marges ?

Les retailers utilisent l’élasticité prix pour ajuster les tarifs de manière stratégique, maximisant ainsi leurs marges en identifiant les segments de produits où une hausse de prix n’impacte pas significativement la demande.

Q: Quel est le rôle de l’élasticité prix dans la gestion des promotions en retail ?

L’élasticité prix joue un rôle clé dans la gestion des promotions en aidant les retailers à déterminer l’impact des réductions sur la demande, optimisant ainsi l’efficacité des campagnes promotionnelles.

Pour toute entreprise cherchant à optimiser sa rentabilité, l’elasticité prix est un enjeu primmordial. En calculant l’élasticité prix de vos produits, vous mesurez l’impact d’un changement de prix sur la demande de ces mêmes produits.

Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir sur l’élasticité prix. Ce que c’est, à quoi ça sert, comment la calculter et comment l’élasticité prix peut maximiser la performance commerciale de votre entreprise.

Vous voulez comprendre des concepts de pricing spécifiques ? C’est ici que ça se passe.

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En bref

L’élasticité prix mesure la sensibilité de la demande d’un produit face à une variation de son prix. Elle permet d’identifier si une augmentation ou une baisse de prix influencera significativement les ventes. Voici comment la calculer:

Élasticité = (Variation % de la demande) / (Variation % du prix)

Qu’est-ce que l’élasticité prix ?

L’élasticité prix est un concept économique qui mesure la réaction de la demande d’un bien ou service en fonction de l’évolution de son prix. En d’autres termes, elle permet d’analyser combien la demande va augmenter ou diminuer si le prix d’un produit change. Cette notion est essentielle pour les entreprises afin de déterminer le prix optimal de vente qui maximisera leurs revenus. Selon une étude récente menée par Diamart Groupe, 85% des retailers croient à l’utilité de l’élasticité prix dans la mise en place d’une stratégie de pricing.

Pourquoi calculer l’élasticité prix ?

Certains biens sont plus élastiques que d’autres et certains sont même inélastiques. Nous verrons cela en détail dans la troisième partie. Ce qu’il faut retenir c’est que connaître l’élasticité prix, c’est anticiper la réaction des consommateurs à l’établissement d’un prix. Grâce à cela, l’entreprise peut connaître le prix d’acceptation, aussi appelé prix psychologique des consommateurs. De là, elle pourra ainsi agir en conséquence sur ses prix. Afin de déterminer l’élasticité prix de sa propre offre ou de son propre service, il est donc nécessaire de calculer l’élasticité prix.

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Comment calculer l’élasticité prix ?

Formule de calcul de l’élasticité

Le calcul de l’élasticité prix est simple et se base sur une formule mathématique. Pour cela, vous devez mesurer la variation en pourcentage de la quantitié demandée par rapport à la variation en pourcentage du prix. La formule est la suivante :

L’élasticité est ainsi un indicateur de la demande suite à la variation d’une variation du prix de 1 %. En fonction du résultat du calcul, la stratégie prix de l’entreprise peut ainsi s’adapter.

Exemple de calcul d’élasticité

Le prix d’une casquette passe de 20€ à 21€. Son volume de vente passe de 1500 au mois de juillet et à 1300 unités vendues au mois d’août (la modification de prix s’étant appliquée au début du mois d’août).

En reprenant la formule du calcul d’élasticité, on a :
Élasticité prix = variation de la quantité demandée / variation du prix

= (1300 – 1500) / 1500 / (21 – 20) / 20

Ce calcul montre une élasticité de -2,666, ce qui signifie que la demande est élastique et réagit fortement à la variation de prix.

Les types d’élasticité

L’élasticité prix peut être classée en plusieurs catégories selon la manière dont la demande réagit à une variation de prix :

Élasticité unitaire

Lorsque l’élasticité prix est égale à -1, cela signifie que la variation de la demande est exactement proportionnelle à la variation du prix. En d’autres termes, une variation de prix de 1 % entraîne une variation de la demande de 1 % dans la direction opposée.

Élasticité négative

Si l’élasticité est inférieure à -1, la demande est dite élastique. Cela signifie que la demande diminue plus que la variation du prix. Par exemple, si un produit coûte plus cher, les consommateurs peuvent choisir de ne pas l’acheter ou de se tourner vers un substitut. Cela s’applique généralement aux biens de consommation courants, comme des produits alimentaires, des vêtements ou des articles ménagers.

Exemple :
Les fruits comme les fraises, ou les produits de remplacement pour l’essence, sont des produits élastiques où les consommateurs peuvent se tourner facilement vers des alternatives.

Élasticité positive

L’élasticité positive signifie que la demande augmente à mesure que le prix augmente. Cela peut sembler contre-intuitif, mais cela est expliqué par des effets spécifiques comme l’effet Veblen et l’effet Giffen.

L’effet Veblen se produit pour les produits de luxe. Si un produit a un prix élevé, il devient plus désirable pour certains consommateurs qui le considèrent comme un symbole de statut.
L’effet Giffen se manifeste dans le cas de produits de première nécessité, comme la nourriture de base. Même si le prix augmente, les consommateurs n’ont d’autre choix que de continuer à acheter ces produits essentiels.

Élasticité nulle ou inélastique

Lorsque l’élasticité est comprise entre 0 et -1, on parle d’élasticité nulle ou inélastique. Dans ce cas, la demande ne varie pas beaucoup, voire pas du tout, en fonction du prix. Ce type d’élasticité est typique des produits de première nécessité, où les consommateurs continuent d’acheter malgré les augmentations de prix.

Pour résumer :

Définition	Type de rigidité	Exemple	Comment augmenter les bénéfices ?
Elasticité > 0	Elastictié caractéristique des biens de Veblen et Giffen	👉 Exemple : Produits de luxe ou certains produits de première nécessité	Augmenter les prix
Elasticité = 0	Demande dite inélastique	👉 Exemple : Médicament vital tel que l’insuline pour les diabétiques	Augmenter les prix
-1< Elasticité <0	Faible élasticité de la demande	👉 Exemple : Essence	Augmenter les prix
Elasticité < -1	Forte élasticité de la demande	👉 Exemple : Produits de moindre nécessité tels que des vêtements	Baisser les prix

Les facteurs influençant l’élasticité prix

L’élasticité prix d’un produit dépend de plusieurs facteurs externes et internes à l’entreprise :

La disponibilité de produits de substitution : Plus il existe de substituts pour un produit, plus la demande sera élastique. Si le prix augmente, les consommateurs peuvent facilement se tourner vers un produit similaire, moins cher.
La nature du produit : Les biens de luxe sont plus élastiques que les produits de première nécessité. Les consommateurs peuvent se passer d’un produit de luxe en cas d’augmentation de prix, mais auront peu d’options pour des produits essentiels.
La sensibilité à la marque et fidélité des consommateurs : La fidélité à une marque rend la demande plus inélastique. Les clients fidèles seront moins sensibles aux augmentations de prix, car ils continuent à acheter les produits qu’ils préfèrent.
La proportion du revenu : Si le prix d’un bien représente une grande partie du budget des consommateurs, la demande sera généralement plus élastique. Les consommateurs feront plus attention aux hausses de prix.
La durée de la variation de prix : Si le prix d’un produit augmente pendant une longue période, la demande peut finir par diminuer à mesure que les consommateurs trouvent des alternatives ou ajustent leur comportement d’achat.

Pourquoi l’élasticité prix est-elle cruciale pour votre stratégie tarifaire ?

L’élasticité prix permet à une entreprise de prédire comment ses clients réagiront à des changements de prix. En connaissant l’élasticité de ses produits, une entreprise peut ajuster ses prix pour maximiser les profits sans perdre de clients.

Cela permet également de :

Optimiser les revenus : En ajustant les prix en fonction de la sensibilité des consommateurs, l’entreprise peut maximiser ses revenus.
Éviter les erreurs de tarification : Une mauvaise estimation de l’élasticité peut conduire à des prix trop élevés ou trop bas, impactant ainsi les ventes et la rentabilité.

“L’approche de PricingHUB, basée sur la sensibilité prix, permet d’être en phase avec ses clients et avec ce qu’ils attendent en termes de prix.”

Yannick Gerbod, Purchasing Manager, Wanimo

Utiliser PricingHUB pour calculer l’élasticité prix de vos produits

Avec PricingHUB, vous pouvez exploiter la puissance de l’intelligence artificielle pour calculer l’élasticité prix de vos produits en temps réel. Grâce au machine learning, PricingHUB réalise des tests continus pour ajuster automatiquement les prix en fonction de l’élasticité de chaque SKU et de vos objectifs commerciaux. Cette solution permet de prendre des décisions éclairées et d’optimiser vos stratégies pricing, tout en maximisant les marges et en répondant à la demande des consommateurs.

Foire Aux Questions (FAQs)

1. Comment l'élasticité prix impacte-t-elle les stratégies de pricing dans le retail ?

L’élasticité prix aide les retailers à ajuster leurs prix en fonction de la demande. Une demande élastique pourrait inciter un détaillant à baisser les prix pour augmenter les ventes, tandis qu’une demande inélastique pourrait justifier une augmentation des prix sans perte significative de clients.