Tout savoir sur l’élasticité-prix

Vous êtes une entreprise et vous cherchez à augmenter vos bénéfices ? Chez PricingHUB, nous vous aidons à augmenter vos revenus grâce à l’élasticité prix, en mettant les consommateurs au cœur de l’optimisation de vos prix. Qu’est-ce que l’élasticité prix ? À quoi sert-elle ? Comment la calcule-t-on  et en quoi celle-ci nous permet d’obtenir le prix d’acceptabilité ? Nous répondons à tout cela en détail.

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L’élasticité prix, qu’est-ce que c’est ?

L’élasticité prix consiste à mesurer la sensibilité de la demande d’un bien ou d’un service par rapport à son prix. Autrement dit, c’est une mesure de la réaction de la demande par rapport au prix d’une offre ou d’un service fixé. C’est une notion économique et marketing très utile qui permet de trouver le prix optimal de vente pour l’entreprise, en fonction de la demande.

Les entreprises qui prennent en compte l’élasticité prix, peuvent anticiper la réaction de leurs clients face à une stratégie de prix qu’elles souhaiteraient mettre en place. Ainsi, en suivant la logique qui est d’être en adéquation avec la demande, il est plus facile de pousser cette demande à l’achat.

Dans quels cas peut-on parler de demande élastique ?

On peut donc dire qu’une demande élastique est une demande qui réagit fortement à la variation des prix. Il est, dans ces cas-là, difficile d’augmenter le prix de ces produits .Au contraire, une demande inélastique ne varie pas, malgré les changements de prix. C’est alors l’occasion pour une entreprise d’augmenter ses prix.

Pourquoi calculer l’élasticité prix ?

Certains biens sont plus élastiques que d’autres et certains sont même inélastiques. Nous verrons cela en détail dans la troisième partie. Ce qu’il faut retenir c’est que connaître l’élasticité prix, c’est anticiper la réaction des consommateurs à l’établissement d’un prix. Grâce à cela, l’entreprise peut connaître le prix d’acceptation, aussi appelé prix psychologique des consommateurs. De là, elle pourra ainsi agir en conséquence sur ses prix. Afin de déterminer l’élasticité prix de sa propre offre ou de son propre service, il est donc nécessaire de calculer l’élasticité prix.

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Comment calculer l’élasticité prix

Formule de calcul de l’élasticité

Pour calculer cette élasticité, il suffit de diviser le pourcentage de variation de la demande de votre produit/service par la variation en pourcentage de votre prix. La formule à appliquer est donc la suivante :

L’élasticité est ainsi un indicateur de la demande suite à la variation d’une variation du prix de 1 %. En fonction du résultat du calcul, la stratégie prix de l’entreprise peut ainsi s’adapter.

Exemple de calcul d’élasticité

Le prix d’une casquette passe de 20€ à 21€. Son volume de vente passe de 1500 au mois de juillet et à 1300 unités vendues au mois d’août (la modification de prix s’étant appliquée au début du mois d’août).

En reprenant la formule du calcul d’élasticité, on a :

Élasticité prix = variation de la quantité demandée / variation du prix

= (1300 – 1500) / 1500 / (21 – 20) / 20

= -13.33 / 5

= – 2.666

Les types d’élasticité

Élasticité négative

L’élasticité est inférieure à 0 : la demande diminue quand le prix du bien ou du service augmente. Il s’agit là de produits de consommation, plutôt communs. Ce sont des produits dont le consommateur peut généralement se passer ou trouver un substitut. De plus, le degré d’élasticité va alors varier selon le ratio :

Si le résultat est compris entre -1 et 0, le bien est dit peu élastique. La demande varie moins que la variation du prix.
Si le résultat est de -1, le bien a une élasticité dite unitaire et la demande varie autant que la variation de prix.
Si le résultat est inférieur à -1, le bien est dit très élastique, la demande varie bien plus que la variation de prix.

Exemple de biens élastiques : Fraises, liquide de pare-brises, etc

Élasticité positive

L’élasticité est supérieure à 1 : La demande d’un bien ou d’un service évolue simultanément par rapport aux prix. Il s’explique par deux effets connus :

L’effet Veblen :

Du nom de l’économiste Thorstein Veblen, cet effet apparaît lorsque le prix d’un bien ou d’un produit baisse et que la demande réduit avec lui. Cela s’applique en partie sur des produits de luxe qui, s’ils affichent un prix trop bas par rapport à leur positionnement, apparaissent comme des produits de mauvaise qualité et n’attirent donc plus la demande.

L’effet Giffen :

Ici, l’idée est que même si le prix d’un bien augmente, la demande, elle, ne réduit pas puisqu’il s’agit souvent de produits de première nécessité. Autrement dit, même si le prix augmente, les consommateurs, ont toujours besoin de l’acheter ; quitte à arrêter de consommer d’autres produits pour continuer de payer ces produits de première nécessité.

Inélasticité ou élasticité nulle

L’élasticité est comprise entre 0 et 1 : Il n’y a pas de réaction de la demande face aux variations de prix d’un bien ou d’un service. Ce cas apparaît lorsqu’une variation de prix est appliquée également sur des produits de première nécessité.

Exemple : Eau, essence, etc

Les facteurs affectant l’élasticité prix

Comme vous l’aurez compris avec le paragraphe précédent, l’élasticité prix dépend avant tout de votre produit et de la demande. En fonction du type de produit que vend une entreprise, sa stratégie prix doit être adaptée, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un bien de première nécessité, de luxe ou dit “normal”. Cependant, d’autres facteurs peuvent venir faire varier l’élasticité-prix :

La fidélité à la marque : celle-ci peut impacter la sensibilité générée par un changement de prix en rendant la demande plus inélastique.
L’addiction : les biens dits additifs présentent une élasticité-prix assez inélastique. Les consommateurs considérant ces produits comme des biens de première nécessité (ex : cigarettes).
La durée de la variation de prix : pour la grande majorité des biens, plus la variation de prix à la hausse dure dans le temps, plus les consommateurs vont trouver des substituts.
Le ratio prix/revenu : plus celui-ci est élevé, plus l’élasticité sera élevée, les gens faisant plus attention aux variations de prix du fait de son coût. Plus ce ratio est proche de 0, plus la demande est inélastique.
Les produits de substitution : plus il y a de produits de substitution sur le marché, plus l’élasticité sera élevée car les consommateurs peuvent facilement choisir un autre bien répondant au même besoin. Au contraire, s’il existe peu de substituts sur le marché, la demande sera beaucoup plus inélastique.

Utiliser les services de PricingHUB pour calculer l’élasticité prix de vos produits

PricingHUB, Saas de pricing, a développé une intelligence artificielle pour vous aider à mettre en place des stratégies pricing à succès. Son processus de machine learning permet de réaliser des tests continus sur l’ensemble de votre catalogue produits afin de déterminer l’élasticité prix de chaque produit. Le système de target based pricing vous permet de définir vos objectifs business et la plateforme vous propose pour chaque SKU un prix optimal en accord avec ceux-ci. Vous pouvez ainsi soit accepter manuellement les recommandations, les modifier, les refuser ou mettre en place des règles qui vous permettront de le faire automatiquement. Comme de nombreux leaders du secteur du retail, libérez toute la puissance de votre pricing en utilisant les services de PricingHUB.

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