Tout savoir sur la marge nette

Vous souhaitez prendre en main votre pricing afin d’améliorer vos marges ? Alors, vous devez connaître toutes les informations nécessaires concernant le concept de la marge nette. Découvrez le rôle de la marge nette, en quoi elle se différencie de la marge brute et comment la calculer et l’améliorer au fil du temps.

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Qu’est-ce qu’une marge nette ?

Tout d’abord et avant de rentrer dans rentrer dans trop de détails, il est bon de rappeler ce que signifie une marge nette pour une entreprise et comment la calculer. Élément de comptabilité permettant d’évaluer la rentabilité d’une société, la marge nette – que l’on peut également appeler la marge bénéficiaire nette – détermine le montant réellement gagné après la déduction des charges. Il s’agit, en soi, du ratio entre le résultat net et le chiffre d’affaires sur une période définie. La marge nette va se calculer à la suite de la marge commerciale et de la marge brute. Afin de l’obtenir, vous allez avoir besoin de déterminer précisément votre chiffre d’affaires, correspondant à la totalité des marchandises vendues sur une période définie, ainsi que différentes charges variables. La marge nette est en réalité un indicateur permettant d’affiner la précision de la marge brute, calculée en amont.

Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette ?

Afin de bien comprendre ce qu’est la marge nette et de l’utiliser à bon escient, il est primordial de bien connaître la différence entre deux termes très proches qui peuvent porter à confusion. La marge brute, également appelée parfois la marge commerciale et la marge nette.

La marge brute

La marge brute va permettre de calculer la marge d’un produit, étendue à tous les produits ou services de l’entreprise à laquelle elle est associée. Elle va donc correspondre à la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un bien ou encore d’un service. Le calcul de la marge brute est une étape particulièrement importante, car elle va permettre, grâce à cet indicateur essentiel, de savoir si une activité dégage un bénéfice ou non. La marge brute va être exprimée en unité monétaire. Pour une entreprise, celle-ci va se calculer de la façon suivante :

Marge brute = Prix de vente HT – Coût de revient HT du service ou du produit concerné

La marge nette

A contrario de la marge commerciale qui va s’exprimer en unité monétaire, la marge nette, elle, va exprimer son résultat en pourcentage. Celle-ci correspond en effet au ratio entre le résultat net d’une entreprise et son chiffre d’affaires. Elle est le plus souvent calculée durant un exercice comptable, s’étirant sur une période bien particulière. La marge nette va aider à évaluer le résultat réalisé par une société dès que celle-ci va décider de commercialiser un produit ou un service, une fois que ladite entreprise aura l’intégralité des charges. En soi, la marge nette et la marge brute sont parfaitement complémentaires, car elles fournissent des informations vitales pour le bon développement d’une entreprise.

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L’intérêt de calculer sa marge nette

Lorsque l’on parle de la marge nette, il faut savoir qu’il n’existe pas de taux à atteindre coûte que coûte. En soi, le taux moyen va en réalité dépendre du secteur d’activité dans lequel votre entreprise évolue. Certains secteurs vont effectivement supporter beaucoup de coûts, tandis que d’autres, très peu. La marge nette n’est pas un indicateur absolu de la réussite de votre entreprise. Pour que ce ratio prenne sens et apporte véritablement une plus-value à la stratégie de développement de votre entreprise, il devra être mis en comparaison avec d’autres indicateurs de performance, les vôtres ou ceux de vos concurrents.

Assez logiquement, les entreprises sont généralement à la recherche d’un taux en hausse ou stable. En effet, cela traduit généralement une bonne santé de l’entreprise. À long terme, votre objectif sera de gérer les différents coûts pour que ce taux ne baisse pas. Cependant, dans certains secteurs où les coûts sont beaucoup plus importants et parfois volatiles, cet objectif va être plus difficile à atteindre. De manière générale, une marge nette importante et en progression va indiquer qu’une entreprise contrôle bien ses dépenses et même mieux que ses principaux concurrents. Cela signifie aussi que l’activité de l’entreprise est rentable. Ce n’est pourtant pas le seul moyen de calculer la rentabilité d’une société. Mais le calcul du taux de la marge nette est un indicateur de plus en plus utilisé par les entreprises, afin d’évaluer facilement la réussite de leur activité, et surtout la rentabilité de celle-ci.

Calculer et améliorer sa marge nette

Le calcul de la marge nette

Comme nous avons pu le voir tout au long de cette étude, la marge nette est un agrégat comptable permettant de connaître les bénéfices réalisés au sein d’une entreprise. La marge nette est particulièrement importante pour une entreprise, car c’est ce qui va permettre de connaître sa performance globale en répondant à certaines questions que toute structure commerciale doit se poser : votre entreprise est-elle rentable ? Quelle est la performance globale de chacun de vos départements ? Est-il nécessaire de modifier votre stratégie marketing ?

La marge nette va se calculer de la façon suivante :

Marge nette = Bénéfice net / Chiffre d’affaires x 100

Il s’agit d’un agrégat calculé au niveau de votre entreprise. Si vous souhaitez aller plus loin dans votre analyse financière, vous avez la possibilité de calculer d’autres agrégats.

L’amélioration de la marge nette

Mais la question à se poser en cas de repli de votre marge nette, est comment agir pour améliorer ladite marge ? En effet, pour augmenter celle-ci et s’assurer de la bonne rentabilité de son activité, une entreprise peut opter pour diverses solutions et stratégies pour revaloriser sa marge nette et avancer dans le bon sens. Nous allons expliquer certaines des plus pertinentes.

Augmenter les prix de vente des articles sans concurrence : il s’agit d’une solution intéressante après une étude complète de votre marché concurrentiel. Vous allez pouvoir identifier les produits et/ou services ne disposant pas de concurrence féroce sur le marché et leur appliquer une augmentation tarifaire. Vous pouvez par exemple décider d’augmenter de 5% le prix de l’ensemble des produits sans concurrence sur votre site e-commerce.

Augmenter de façon générale les prix de vente : cette solution peut être adaptée dans le cas où votre entreprise constate une marge nette insuffisante globale. Vous allez pouvoir par exemple revaloriser celle-ci en augmentant les prix de l’ensemble de votre catalogue.

Améliorer sa marge nette en utilisant une intelligence artificielle de pricing

Afin d’atteindre ses objectifs commerciaux ou de mieux se positionner sur certains marchés, il est essentiel d’améliorer ses marges, dont sa marge nette. Cet exercice, extrêmement complexe, prend en compte un nombre important de variables. Il peut ainsi être judicieux d’utiliser une AI de pricing comme celle de PricingHUB pour vous aider dans l’optimisation de vos prix

Son machine learning réalise des tests continus pour déterminer l’élasticité de chaque produit ou service proposé et vous propose des prix qui s’adaptent en fonction des conditions réelles de votre marché et des objectifs commerciaux que vous aurez déterminés. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter pour un entretien avec nos experts et une démonstration gratuite de notre solution.

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