Tout savoir sur le taux de marque

Vous souhaitez en apprendre davantage sur l’indicateur primordial pour la rentabilité de votre business qu’est le taux de marque ? N’attendez plus et découvrez notre article expliquant son rôle, son utilité ainsi que la manière de le calculer.

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Qu’est-ce que le taux de marque ?

Le taux de marque est un des indicateurs les plus importants pour le département comptabilité d’une entreprise afin de suivre et de piloter ses activités financières. Ce taux représente la part de marge commerciale dans le prix de vente d’un produit ou d’un service. Plus précisément, la marge commerciale correspond aux bénéfices réalisés durant une vente, c’est-à-dire la différence entre le prix que le produit a été vendu et son coût de revient (charges liées à la production). Il faut également insister sur le fait que ce taux se calcule uniquement pour un produit en particulier et non pas pour un secteur ou une entreprise au global. En bref, cela permet d’estimer la rentabilité des ventes d’un produit ou d’un service que vous souhaitez cibler spécialement.

Le taux de marque : quelle utilité ?

Les rôles du taux de marque sont nombreux et surtout centraux dans la stratégie financière et comptable. Comme dit précédemment, le taux de marque est très utile pour des questions de rentabilité et de bénéfices au sein de vos ventes.

Au départ, il est très souvent conseiller d’analyser le taux de marque moyen des acteurs déjà existants sur votre marché. Cela peut mener à l’élaboration d’un prévisionnel et de tableaux financiers plus réalistes comme le bilan prévisionnel ou encore le plan de trésorerie en accord avec la situation actuelle du marché et de vos concurrents. Cet indicateur doit être régulièrement comparé à celui de vos concurrents pour savoir mieux se positionner sur le marché.

Grâce au taux de marque, il est plus simple d’établir par la suite le prix de vente d’un produit. En effet, avec cet indicateur, votre entreprise aura une vue assez claire des marges qu’elle peut espérer obtenir relativement à un service ou à une gamme de produits. Ainsi, en ayant connaissance des différents coûts et des marges relatives à un produit, le prix de vente apparaît naturellement. Vous pouvez utiliser la formule suivante pour calculer rapidement et simplement votre prix de vente HT :

Prix de vente HT = Prix d’achat HT / (1 – Taux de Marque)

Avec toutes ses informations liées au prix de vente, à la rentabilité et aux marges générées, il est possible que vous vouliez jouer sur votre taux de marque pour mieux répondre aux attentes de l’entreprise. La plupart du temps, les comptables ont pour objectif d’avoir un taux de marque assez élevé et donc cherchent à l’augmenter. Pour cela, l’entreprise peut agir sur le coût de revient afin de faire grimper les marges. Vous pouvez par exemple chercher à réduire vos frais liés à l’acheminement de vos matières premières, à renégocier avec vos fournisseurs ou à en trouver d’autres avec des tarifs plus bas pour que vos coûts de revient soient également plus faibles.

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Quelle est la différence entre le taux de marque et le taux de marge ?

Même si les termes se ressemblent fortement, il ne faut pas confondre “taux de marge” et “taux de marque” puisqu’ils ne désignent pas les mêmes métriques. Ce sont deux indicateurs performants et très utiles, mais bien différents. Pour comprendre en quoi ces indicateurs se distinguent, il faut revenir sur leur définition propre.

Tandis que le taux de marque, comme dit auparavant, correspond au rapport entre la marge et le prix de vente ; le taux de marge, lui, est la part de la marge vis-à-vis du prix d’achat du produit. Cela signifie que si votre but est de connaître les pourcentages des bénéfices liés aux ventes de vos produits, il faut s’intéresser au taux de marque et non au taux de marge comme pensent la plupart des gens.

Ces deux outils sont très souvent mis à l’œuvre lors de l’élaboration d’un business plan ou de bilans périodiques (annuels, semestriels, etc). Le taux de marque va être en grande partie utilisée pour établir votre stratégie de positionnement sur le marché ciblé tandis que le taux de marge va servir à étudier ce dit positionnement avec l’évolution de votre chiffre d’affaires entre autre.

Comment calcule-t-on le taux de marque ?

Maintenant que vous savez à quoi correspond le taux de marque, il faut étudier son calcul et les différents leviers qui rentrent en jeu à cette étape. Il faut savoir que ce taux sera toujours exprimé en pourcentage. Deux données sont prises en compte dans ce calcul : le prix de vente HT et le prix d’achat HT. Cependant, vous pourrez voir différentes expressions pour son calcul, qui sont toutes équivalentes.

Certaines font intervenir la marge brute qui est en réalité égale à :

Marge brute = prix de vente HT – prix d’achat HT.

D’autres parlent de coût de revient qui représente :

Coût de revient = (charges directes + charges indirectes) / quantités produites.

Enfin, vous pourrez entendre parler de marge commerciale qui signifie :

Marge commerciale : prix de vente HT – coût de revient.

Ainsi, voici les différentes expressions du taux de marque :

Taux de Marque = ((prix de vente HT – prix d’achat HT) / prix de vente HT) * 100

Taux de Marque = (marge brute / prix de vente HT) * 100

Taux de Marque = (prix de vente HT – coût de revient) / prix de vente HT

Taux de Marque = marge commerciale / prix de vente HT

Avec ces expressions, il est plus facile de comprendre les relations de cause à effet qui existent entre le taux de marque, le prix de vente et l’évolution des marges et du coût de revient comme cela était expliqué plus haut.

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