Qu’est-ce que la marge brute et comment la calculer ?

Vous souhaitez en apprendre davantage sur un des éléments clés pour booster vos performances commerciales et votre visibilité sur le marché ? Découvrez notre article sur la marge brute, son calcul et son analyse détaillée.

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Définition

La marge brute est un indicateur différenciant le prix de vente d’un produit/service (hors taxe) et son coût de revient (hors taxe). La marge brute permet de connaître les bénéfices accomplis par l’entreprise et de tester sa compétitivité. On peut ainsi comparer le taux de marge d’une entreprise avec ses différents concurrents pour estimer une future évolution de prix de vente pour gagner en parts de marché.

Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?

Il est important de bien dissocier cette marge brute de la marge nette qui, elle, est un pourcentage prenant en compte l’ensemble des charges supportées par l’entreprise. La marge brute permet d’estimer les bénéfices d’une entreprise, quant à la marge nette, elle permet d’évaluer la rentabilité d’une entreprise.

Pourquoi faut-il calculer sa marge brute ?

Le calcul de la marge de brute est important puisqu’elle donne des informations sur de nombreux facteurs. C’est tout d’abord un indicateur clé pour mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un service. Elle permet alors de fixer un prix adéquat pour ce dernier, et de faciliter les comparaisons des prix de chaque produit ou service, que ce soit en interne ou avec les entreprises concurrentes. Par ailleurs, la marge brute permet de suivre l’évolution des bénéfices de l’entreprise, et d’ajuster sa stratégie commerciale s’il le faut.

Il est également intéressant de noter que lorsqu’une entreprise connait sa marche brute, elle peut mieux négocier ses achats auprès des fournisseurs. En effet, si elle justifie une bonne marge brute, la croissance de cette dernière sera un bon élément de négociation, car cela implique une augmentation des volumes de commande.

Calculer sa marge brute

La marge brute représentant la différence entre le prix de vente hors taxe et le prix de revient hors taxe, le calcul s’effectue donc sous forme de soustraction. Pour obtenir un résultat en pourcentage appelés taux de marge, ce qui est parfois plus pertinent, on divise le résultat de marge brute totale par les ventes hors taxes et on multiplie le tout par 100.

Calcul de la marge brute : prix de vente HT – coût d’achat HT

Calcul du taux de marge : (marge brute / ventes HT) x 100

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Comment interpréter sa marge brute ?

L’interprétation de la marge brute est simple : si la marge brute est positive, cela signifie que l’entreprise génère un bénéfice sur la vente d’un service ou d’un produit. À l’inverse, si la marge brute est négative, cela signifie à l’inverse que l’entreprise perd de l’argent en vendant ce service ou ce produit.

Il n’y a pas de “bon” taux de marge, puisque cela dépend de nombreux facteurs, et plus particulièrement du secteur d’activité de l’entreprise, de ses objectifs ou encore de sa localisation. Pour savoir à quel point l’entreprise est rentable, elle peut avoir accès aux données de ses concurrents, notamment sur le site de l’INSEE, afin de comparer son taux de marge à ceux appliqués par la concurrence.
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Comment améliorer sa marge brute ?

Calculer sa marge brute est primordial pour suivre les performances de son entreprise et adapter les prix selon les variations de coûts d’achat. Si vous décidez d’adapter vos prix à la baisse pour vous aligner à vos différents concurrents, il est important de garder une marge brute permettant toujours de couvrir les charges de votre entreprise.

Pour améliorer une marge brute ou la conserver, il y a deux principaux leviers sur lequel une entreprise peut jouer.

Le premier levier consiste à augmenter les prix de vente. Cette situation peut avoir lieu dans le cas d’une augmentation des coûts de revient due à l’augmentation des prix des matières premières par exemple, ou encore des coûts de transfert. L’augmentation des prix n’est pas forcément le meilleur levier à actionner puisqu’il aura un impact direct sur la demande. Un consommateur qui voit les prix augmenter sera plus réticent à l’achat ou aura tendance à se tourner vers les offres de vos concurrents.

Le deuxième levier consiste à diminuer le coût de revient. Pour cela, on se concentre sur les économies qui peuvent être faites en changeant de fournisseurs ou en changeant les moyens de transports par exemple.

Il s’agit donc de trouver la meilleure option possible en fonction de votre secteur, votre marché et votre situation actuelle.

Utiliser une intelligence artificielle de pricing pour améliorer sa marge brute

Pour élaborer le meilleur pricing, et gérer au mieux votre marge, PricingHUB se tient à votre entière disposition. Grâce à notre système d’automatisation des prix et l’intelligence artificielle, la marge brute et les données concurrentielles sont prises en compte dans l’élaboration d’un pricing ajusté en fonction des conditions réelles du marché. Nous vous assurons ainsi une meilleure rentabilité.

De cette façon, la structure permet aux professionnels d’optimiser et d’automatiser leur pricing, afin d’atteindre tous les objectifs fixés en amont par votre équipe, y compris les objectifs commerciaux. PricingHUB vous accompagne de la meilleure façon possible pour faire de votre business une réussite commerciale particulièrement exemplaire.

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