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Tout savoir sur le price bundling

Apprenez-en davantage sur le price bundling et comment PricingHUB peut vous permettre de le mettre en place de façon efficace. PricingHUB est un Saas vous aidant à optimiser votre pricing grâce à l’intelligence artificielle pour multiplier vos ventes et booster vos marges.

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Le bundle pricing, qu’est-ce que c’est ?

Le mot “bundle” en anglais veut dire paquet, et “Bundling” signifie regroupement. Le price bundling est le fait de vendre un bien ou un service en lot ou pack, à un prix unitaire inférieur que si les produits étaient vendus séparément. L’idée pour l’entreprise est d’améliorer la vente de certains produits en les associant. À titre d’exemple, un appareil photo peut être vendu dans un pack avec une housse, une carte mémoire et différents objectifs.

Les différents types de price bundling

Il y a deux grandes manières de faire du bundling :

  • le regroupement de prix mixtes : l’idée est de proposer aux clients des packages de produits, des regroupements de produits également disponibles en unité. Le client peut alors choisir d’acheter le package ou de ne choisir uniquement le produit désiré. 
  • la tarification par lot : dans ce cas précis, il s’agit de ne rendre le produit disponible qu’en groupe, car il ne présente pas d’intérêt pour l’entreprise d’être vendu séparément.

Les avantages et les inconvénients du bundling

Avantages du price bundling

  • Optimiser les coûts d’envoi et de logistique 

 

Envoyer les produits sous formes de packages simplifie et optimise les coûts d’envoi aux consommateurs et à l’entreprise. Au lieu de vendre et d’envoyer de manière individuelle les produits aux clients, on envoie les produits sous forme de packages, ce qui est plus rapide, simple et pratique. 

 

  • Augmenter le panier moyen 

 

En mettant en place des lots de produits, vous augmentez le nombre d’articles dans le panier de votre client. Ainsi, le panier moyen de la clientèle augmente parallèlement puisque celle-ci achète plus de produits. 

 

  • Accroissement des ventes 

 

En groupant les produits ensemble, l’offre devient beaucoup plus attractive pour le client. De ce fait, les ventes augmentent. Un point intéressant puisque l’entreprise peut récupérer l’argent perdu dans la baisse de prix des produits en package. De  plus, les consommateurs peuvent découvrir de nouveaux produits dans les packages, qu’ils pourront racheter plus tard en produit individuel. 

 

  • Prix compétitifs 

 

En proposant des packages de produits avec des prix inférieurs au prix unitaire, l’offre des entreprises qui pratiquent le price bundling devient alors compétitive. Elle devient une option intéressante pour les clients qui préfèreront acheter un groupe de produits pour le même prix qu’un seul produit. 

 

  • Homogénéiser les ventes d’une même gamme 

 

En regroupant les produits d’une même gamme, on peut les vendre plus facilement. Cette option est intéressante lorsqu’une seule partie de la gamme possède du succès et que les stocks ne s’écoulent pas de la même manière. L’idée est donc d’équilibrer le tout avec des produits à succès et d’autres produits pour favoriser l’ensemble de la gamme.

Inconvénients du price bundling

  • L’achat de produits pas vraiment désirés par le client 

 

Le premier inconvénient, dû au regroupement de produits en packages, est de proposer dans les packages des produits dont certains ne sont pas forcément voulus par les consommateurs. Il est ainsi intéressant de tester quel regroupement de produits est le plus attrayant pour votre cible en réalisant une étude marketing en amont, mais aussi de tester l’élasticité-prix de chaque bundle pour voir ce qui marche le mieux.

 

  • Diminution de la marge

 

Dans un second temps, le fait de regrouper plusieurs produits dans un pack avec un prix inférieur au prix des produits individuels peut, dans certains cas, entraîner des pertes de profit pour l’entreprise. Même si cette perte peut être récupérée par la suite, comme dit précédemment, cela peut effrayer et être un frein pour certaines entreprises.

 

  • Baisse de l’image

 

Enfin, regrouper des produits pour les vendre à prix cassé peut donner l’impression au consommateur que les produits composant le pack sont de moins bonne qualité que s’ils étaient vendus séparément.

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Comment mettre en place une stratégie de Price Bundling ?

  • Analyser sa clientèle en amont

 

C’est en analysant le comportement des consommateurs que l’on apprend à connaître leurs habitudes d’achats et leurs centres d’intérêts. Déterminez les produits best-sellers, qui séduisent votre clientèle, pour ensuite déterminer les bundles potentiels qui pourraient avoir du succès.

 

  • Analyser la concurrence 

Étudiez les catalogues des concurrents pour comprendre quels sont les types d’offres groupées qui se font et à quels prix. C’est un bon indicateur pour savoir quels bundles pourraient fonctionner. Aussi, avec un outil de suivi de la concurrence, vous pourrez également déterminer quand et comment les prix des packages évoluent.

  • Contrôler vos stocks 

Assurez-vous que vous avez du stock pour les produits proposés en package et en individuel de manière à pouvoir anticiper une augmentation de la demande et de ne pas vous retrouver en rupture de stock.

  • Maîtrisez vos bénéfices

Pour préserver vos bénéfices, il est important de connaître les coûts de production et de logistique pour ainsi ajuster vos prix de ventes et vos marges de manière à rester rentable.

Mettre en place une stratégie de price bundling avec PricingHUB

La solution de PricingHUB permet grâce à l’utilisation de son intelligence artificielle d’analyser non seulement l’élasticité-prix de chaque produit, mais aussi celle des divers bundles. Ainsi, vous pouvez déterminer le prix optimal de chaque bundle mais aussi savoir lequel permettra d’atteindre plus facilement vos objectifs business. La plateforme vous permet en effet de définir ceux-ci, et l’AI vous propose suite à des tests un prix optimal que vous pouvez valider, refuser ou modifier à votre convenance. Il est possible de créer des règles pour accepter ou adapter automatiquement les propositions.

Libérez dès à présent toute la puissance de votre pricing, contactez notre équipe d’experts pour une démonstration gratuite.

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