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Assurer la pertinence de notre outil pour votre stratégie de pricing

Chez PricingHUB, nous basons notre mesure de la création de valeur sur trois piliers fondamentaux : la pertinence, la productivité et les KPI financiers. Cet article se penche sur un seul de ces trois piliers : la pertinence.

Notre définition de la pertinence est la suivante : c’est la capacité de notre solution à respecter vos contraintes opérationnelles et stratégiques sans que vous ayez besoin d’y investir du temps.

Ainsi, chez PricingHUB, nous croyons en l’ensemble puissant de fonctionnalités personnalisables qui assurent un contrôle accru du respect de vos contraintes opérationnelles et stratégiques, sans sacrifier la productivité et tout en optimisant vos KPI financiers.

Respecter les contraintes opérationnelles et stratégiques

Les 3 contraintes opérationnelles majeures

L’assurance de respecter les contraintes opérationnelles de nos clients est essentielle pour maintenir un haut niveau de satisfaction grâce à notre IA de pricing. D’expérience, nous avons été en mesure d’identifier 3 contraintes opérationnelles majeures :

• Variation quotidienne des prix : afin d’assurer la pertinence de notre solution, il est important de pouvoir adapter les variations de prix selon les besoins et contraintes de nos clients.
• Différenciation des prix par canal de distribution : dans un souci de pertinence, nous permettons à nos clients d’adapter leurs prix en fonction de chacun de leurs canaux de distribution, garantissant une stratégie de tarification adaptée à chaque marché.
• Paramétrage du timing des flux sortants : nous envoyons les recommandations de prix aux horaires souhaités par nos clients afin de réduire au maximum l’écart de temps entre l’envoie des recommandations et leur implémentation.

Les 5 contraintes stratégiques majeures

La pertinence de notre solution de pricing s’étend également à la gestion des contraintes stratégiques, qui vous permettent de définir le cadre de votre positionnement sur le marché. Les cinq contraintes stratégiques majeures que nous avons identifiées sont les suivantes :

• Les couloirs de prix dynamiques : nous offrons la possibilité d’établir des couloirs de prix dynamiques afin de rester compétitif et d’assurer votre positionnement sur le marché tout en investissant peu de temps dans la gestion de ces règles.
• La cohérence tarifaire à travers les canaux de distribution : afin d’assurer la pertinence de votre stratégie de prix, notre IA de pricing offre la possibilité de garantir la cohérence de vos prix sur tous vos canaux de distribution afin de renforcer votre image de marque et d’éviter de possibles confusions pour vos consommateurs.
• Les arrondis de prix personnalisés : notre outil de pricing permet de créer et gérer des règles d’arrondi spécifiques pour s’adapter au maximum à vos besoins et vous permettre d’atteindre vos objectifs en protégeant vos marges.
• Les marges unitaires pondérées : en plus de votre objectif principal (marge, chiffre d’affaires ou volume) notre solution de pricing vous permet de définir un objectif de marge unitaire pondérée sur une période préalablement définie.
• Les seuils de KPI annuels : vous pouvez définir des seuils pour vos KPIs afin de suivre et garantir la réalisation de vos objectifs stratégiques à long terme.

Exemple concret de l’importance de la pertinence : 

Je suis un acteur majeur du retail et j’ai promis d’être le moins cher sur le pack de 34 couches Pampers pendant 15 jours dans toute la France. J’ai communiqué cette information à mes consommateurs grâce à une notification push sur l’application mobile.
Emma, cliente fidèle, reçoit la notification push sur l’application et est très intéressée par l’offre. Pour s’assurer que la promesse est bien tenue, elle vérifie chez un concurrent le prix du même article. C’est raté, le concurrent est moins cher, Emma perd confiance et désinstalle dans la foulée l’application. Je viens de perdre une cliente fidèle.

Quelles leçons en tirer ?

Si j’avais utilisé l’IA de pricing de PricingHUB j’aurais pu éviter cette situation. Il me suffit de créer une règle simple, de paramétrer un calcul et d’implémenter les recommandations de prix à haute fréquence (2 à 3 fois par jour). J’aurais pu respecter ma promesse, préserver la fidélité de mes consommateurs et renforcer ma place sur le marché concurrentiel.

Au-delà de l’approche algorithmique proposée par notre solution de pricing, notre plateforme a pour objectif de s’adapter à votre stratégie de prix et de garantir une pertinence sans compromis. En maximisant la pertinence dans votre stratégie de prix avec PricingHUB, vous pouvez non seulement répondre aux attentes de vos clients mais également stimuler la croissance de votre entreprise de manière significative. La pertinence devient ainsi un catalyseur essentiel pour le succès commercial à long terme.