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Lancement du RBP 2.0 : Optimiser les prix grâce aux modèles d’élasticité pilotés par l’IA

Chez PricingHUB, nous sommes ravis d’annoncer le lancement du RBP 2.0, une solution innovante conçue pour aider les retailers à améliorer leurs stratégies de pricing en intégrant des modèles d’élasticité prix dans notre moteur de règles. Nous avons créé une petite vidéo pour vous expliquer en quoi RBP 2.0 est une révolution pour les stratégies de pricing des retailers.

Pourquoi avons-nous créé le RBP 2.0 ?

Notre mission est simple : transformer le pricing en un levier stratégique de croissance, de rentabilité et de performance, en plaçant le consommateur au cœur des décisions.

Au fil du temps, nous avons constaté qu’intégrer l’élasticité des prix dans les modèles d’optimisation permettait d’améliorer les performances commerciales. En effet, les retailers dont la stratégie est centrée sur le consommateur, constatent une hausse de leurs revenus et une amélioration de leur rentabilité. En 2023, nous avons généré pour nos clients en Target based Pricing +3,5 % de marge brute, +1,8 % de revenus et +0,7 % de volume (par rapport à des groupes de contrôle définis).

Cependant, le Target-Based Pricing n’est pas adapté à tous les retailers. Cette solution est idéale pour les retailers prêts à ajuster leurs prix fréquemment et dont les contraintes sont limitées. Mais beaucoup de retailers ont des besoins différents. C’est pourquoi nous avons développé une version améliorée de notre moteur de règles, qui combine le meilleur des deux approches pour répondre à la diversité des besoins de nos clients.

Le RBP 2.0 marque une nouvelle étape en offrant plus de précision, d’automatisation et d’intelligence. Elle combine la granularité des systèmes de pricing traditionnels adaptés à l’alignement concurrentiel avec une optimisation centrée sur le consommateur, stratégie essentielle face aux défis actuels du retail. Cet outil vous aide à construire des stratégies de prix basées sur de la donnée, pour protéger vos marges et stimuler la croissance.

 

Comment fonctionne le RBP 2.0 ?

Le RBP 2.0 va plus loin que notre moteur de règles initial en intégrant des modèles de calcul d’élasticité générés par l’IA, portant l’optimisation des prix à un niveau supérieur. Cela permet à la fois aux équipes pricing de définir leurs propres règles mais aussi d’optimiser leurs prix en fonction de KPIs spécifiques, le tout en restant dans le couloir de prix défini en amont. 

Contrairement au Target-Based Pricing, qui repose sur l’expérimentation (avec l’utilisation de modèles d’apprentissage par renforcement), notre solution RBP 2.0 utilise les données historiques au niveau des SKU. Cela signifie que vous évitez la phase d’apprentissage de l’expérimentation et passez directement à l’optimisation des prix, garantissant des résultats plus rapides.

 

Quelles sont les fonctionnalités du RBP 2.0 ?

RBP 2.0 offre un haut niveau d’automatisation opérationnelle tout en permettant flexibilité et contrôle.

Voici quelques fonctionnalités clés de cette nouvelle solution :

  • La construction granulaire des prix en utilisant plusieurs attributs de produits, tels que les niveaux de marge, les niveaux de stock, l’indice prix, les règles d’arrondi et la segmentation des produits.
  • Le calcul des rangs tarifaires au niveau des magasins, permettant un pricing différencié et adapté aux emplacements individuels.
  • Les scénarios de pricing multiples pour modéliser et comparer les résultats en fonction de différentes stratégies.
  • La gestion des règles de cohérence tarifaire pour une catégorisation plus fluide des produits.
  • Les simulations d’impact permettant de visualiser les résultats potentiels des changements de prix avant leur mise en œuvre.
  • L’optimisation des prix basée sur l’élasticité des prix, permettant d’atteindre les objectifs commerciaux avec précision. Exemple : Je veux optimiser mon profit tout en respectant mes deux contraintes : maintenir un indice prix à 107,3 et un maximum de 2 changements de prix par semaine.
  • La mesure de la performance incrémentale, assurant une amélioration continue et le suivi des résultats.

 

Une nouvelle ère dans l’optimisation du pricing

Avec le RBP 2.0, nous rassemblons le meilleur des deux mondes  — la construction granulaire des prix et l’optimisation pilotée par les KPI — dans une solution qui répond à vos exigences actuelles. En exploitant la puissance des modèles de pricing pilotés par l’IA, le RBP 2.0 vous aide à atteindre de nouveaux niveaux de performance commerciale et permet de rester en avance sur la concurrence.

Prêt à franchir une nouvelle étape dans vos stratégies de prix ? Nous sommes là pour vous aider à choisir la solution qui s’aligne le mieux avec votre stratégie et vos besoins — que ce soit le Target-Based Pricing ou le Rule-Based Pricing 2.0. Contactez-nous, et nous vous guiderons vers l’approche idéale pour faire évoluer vos stratégies de prix !

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