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Comment le pure player Oda poursuit sa stratégie de prix agressive ?

Peu connu sur le marché français, Oda est un pure player norvégien de la grande distribution alimentaire, leader sur son marché. Créée en 2013, l’enseigne à l’image prix agressive propose plus de 8 000 références à ses clients, aussi bien en B2B qu’en B2C..

Oda s’appuie sur des technologies de pointe, logistiques et de distribution, pour assurer ses services de livraison avec le niveau de qualité le plus élevé possible. De plus, afin de s’assurer de rester compétitif sur son marché, Oda a choisi d’automatiser l’optimisation de ses prix avec PricingHUB.

Après une expansion internationale rapide (en Suède et en Allemagne) suite au contexte économique favorable lié au COVID, l’entreprise a dû revoir sa stratégie et se reconcentrer sur le marché norvégien. Grâce à notre modèle économique de structure des coûts, nous avons été en mesure de nous adapter aux fluctuations du business et d’accompagner au mieux Oda dans ces grands changements stratégiques.

L’objectif était simple : automatiser la gestion des flux de données pour en tirer profit. En amont du lancement, il a donc été capital de s’assurer de la qualité et de la robustesse de ces derniers, avec un point d’attention particulier sur les informations internes et de concurrence.

“Le marché norvégien de la distribution alimentaire, en particulier dans le segment des premiers prix, est incroyablement dynamique, avec des prix qui changent plusieurs fois par jour en haute saison ! Avec plus de 8 000 références, nous avons besoin d’outils qui garantissent le respect de notre politique de prix afin de rester compétitifs et rentables. PricingHUB a relevé ce défi et s’est montré très agile dans la mise en œuvre de solutions personnalisées pour Oda, en fonction des besoins dans un environnement dont la complexité ne cesse d’évoluer.” Rafael Rossi Silveira – Pricing Manager chez Oda

“Malgré sa relative jeunesse, en tant que pure player, Oda a un grand niveau de maturité et de sophistication dans leur gestion des données.  Le principal défi pour PricingHUB a été de s’intégrer à cette symphonie, pour optimiser les prix sans dérégler la machine. Nous sommes très fiers d’avoir relevé le défi et remercions Oda d’avoir testé nos limites tout en maintenant leur confiance” Olivier Innocent – Head of Customer Sucess Management chez PricingHUB

Pour répondre au besoin d’Oda, nous avons co-construit et déployé des fonctionnalités personnalisées

• Règles de chaînage entre produits : pour respecter la cohérence de gamme
  • Respect d’un écart de prix au litre en fonction du conditionnement (ex: €/l plus élevé pour un pack de canettes de Coca que pour une bouteille de 2l)
  • Ecart de prix entre goûts (ex: fanta Orange 1€ plus cher que Fanta citron)
• Attributs produits personnalisés : pour mettre en place et activer de multiples segmentations produit selon les cycles de vie, la valeur, etc.
• Règles d’alignement concurrentiel : par catégorie de produits
  • Les produits sont segmentés en fonction d’attributs définis par le client (visibilité, niveau de marge, produits où le prix est imprimé sur l’emballage, etc.) et en fonction du canal de distribution (zone de chalandise) afin de recevoir un alignement par rapport à un/plusieurs concurrents spécifiques
• Règles de gestion localisées : prise en compte par exemple des spécificités pour la gestion “légale” des bouteilles consignées

Aujourd’hui les recommandations de prix d’Oda sont automatisées sur plus de 90% de leur catalogue, ce qui représente près de 50 000 recommandations émises par jour !

La mise en place de règles d’ajustement des prix très granulaires et totalement automatisée permet à Oda de protéger ses marges, rester agile face à la concurrence et d’économiser un ETP.

Le secteur de la grande distribution alimentaire est aujourd’hui de plus en plus challengé par un besoin grandissant de baser les décisions stratégiques sur de la donnée. Découvrez comment Franprix a pris le pas et automatise ses prix grâce à la donnée juste ici !

Et avez-vous déjà envisagé d’utiliser une solution d’optimisation du pricing pour vous aider à protéger vos marges et augmenter votre rentabilité ? Pour en savoir plus, parlez-en avec un de nos experts en suivant ce lien.