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Étude PricingHUB & Diamart Groupe : comment les retailers pilotent-ils leurs prix en 2025 ?

Author Jérôme Laurent

Published on: 27 février 2025

3 minutes

📌 TL;DR

• 62% des retailers considèrent la tarification comme une priorité stratégique en 2025.
• L’IA et l’automatisation sont encore sous-utilisées dans l’optimisation des prix.
• Trois priorités clés : stratégie agile, structuration de l’équipe et outils puissants.
• Les solutions SaaS comme PricingHUB gagnent du terrain pour la gestion dynamique des prix.

Découvrez les résultats complets de l’étude ci-dessous ⬇️

Le pricing est devenu un levier stratégique incontournable pour les distributeurs et e-commerçants en France. Avec un marché en mutation post-inflation, la gestion des prix devient plus complexe, la concurrence fait rage, et les retailers doivent s’adapter rapidement pour protéger leurs marges tout en restant compétitifs.

Dans cette étude exclusive menée par Diamart Groupe en partenariat avec PricingHUB, nous avons interrogé les acteurs du retail en France pour comprendre leurs priorités en matière de pricing pour 2025. Découvrez les principales tendances et solutions pour une stratégie de pricing optimisée !

📊 Pricing 2025 : un enjeu clé pour les retailers et e-commerçants en France

L’étude révèle que 62 % des enseignes considèrent le pricing comme une priorité stratégique. 

Cependant, plusieurs défis freinent leur mise en œuvre :

• ✅ 68 % des distributeurs en France estiment que l’IT et la data freinent l’adoption d’un outil de pricing performant
• ✅ 76 % utilisent déjà un outil de pricing spécifique, mais seulement 25 % exploitent pleinement l’analyse des élasticités prix.
• ✅ 41 % des équipes pricing sont rattachées à la Direction Produits, ce qui montre un besoin croissant de structuration et de professionnalisation du pricing.

💡 Comment tirer parti de l’IA et de la tech pour optimiser les prix ?

L’intelligence artificielle (IA) et l’automatisation jouent un rôle de plus en plus important dans la gestion du pricing. Nos résultats montrent que les retailers attendent des avancées sur :

🚀 L’automatisation du pricing pour une meilleure réactivité aux fluctuations du marché.
📈 Le matching et le chaînage des produits, souvent encore trop manuels et chronophages.
🤖 L’intégration des élasticités prix pour optimiser les prix en fonction de la demande et du comportement des consommateurs.

🎯 Quelles sont les priorités pricing a mettre en place en 2025 pour les retailers ?

Pour rester compétitifs, les distributeurs doivent se concentrer sur trois axes majeurs :

1. Définir une stratégie pricing claire et agile, capable de s’adapter aux évolutions du marché.
2. Professionnaliser les équipes pricing, en recrutant des experts capables d’analyser et d’optimiser les stratégies tarifaires.
3. Investir dans un outil de pricing performant, intégrant l’IA et l’analyse avancée des données pour prendre des décisions basées sur des insights précis.

📢 Les distributeurs français s’orientent de plus en plus vers des solutions SaaS comme PricingHUB, qui permettent une gestion dynamique et optimisée des prix tout en s’adaptant aux exigences du marché.

🔎 Pourquoi adopter un outil de pricing en 2025?

Passer d’une stratégie de tarification empirique à une stratégie automatisée basée sur l’intelligence artificielle représente un véritable changement de perspective, souvent complexe à mettre en œuvre. Pourtant, cette transition stratégique peut être particulièrement bénéfique en termes de performance :
– 🚀 Rester compétitif tout en protégeant vos marges, avec une augmentation de 5 à 10 % de la marge brute,
– 📈 une augmentation de 2 à 5 % du chiffre d’affaires,
– 👀 une amélioration de 10 points de la perception des clients,
– 🤖 et enfin, une prise de décision plus stratégique basée sur des données concrètes (Source : BCG).

➡️ Envie d’en savoir plus sur les tendances du pricing en 2025 et comment PricingHUB peut vous aider ?

📩  Accéder à l’étude complète ici et découvrez notre solution SaaS innovante !