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Les coûts d’expédition diminuent, est-il temps pour les retailers de baisser leurs prix ?

En raison de la pandémie et de toutes les perturbations qu’elle a générées dans la chaîne d’approvisionnement, les retailers ont vu leurs coûts d’expédition augmenter constamment au cours des trois dernières années.

Pour la plupart d’entre eux, voire pour tous, il a été difficile de faire face à la hausse de ces coûts, d’autant plus que ces derniers augmentaient en même temps que les coûts des matières premières en raison de l’inflation. Heureusement, il semble que ces perturbations dues à la pandémie s’atténuent enfin et que les coûts de transport diminuent.

Les retailers sont désormais en mesure de réaliser des économies sur les coûts d’expédition, économies dont ils peuvent faire bénéficier leurs clients.

En réalité, cette réduction des coûts d’expédition offre aux retailers la possibilité de concurrencer les marketplaces en ligne telles qu’Amazon, qui ont établi une norme en matière d’expédition difficile à égaler : la livraison rapide et gratuite. En commandant sur ces marketplaces, les consommateurs sont désormais habitués à bénéficier d’une expédition gratuite et d’une livraison rapide. Ainsi, pour les concurrencer, certains retailers ont déjà commencé à offrir des livraisons gratuites ou des prix réduits afin d’attirer les consommateurs.

Cependant, en raison de l’inflation et des défis contextuels actuels, il est important que les retailers gardent à l’esprit la rentabilité de leurs activités et trouvent leur équilibre entre leur rentabilité et leur désir de baisser leurs prix pour être compétitifs par rapport aux marketplaces en ligne.
Pour ce faire, les retailers peuvent mettre en œuvre différentes stratégies de prix. La première stratégie pourrait consister à réduire les coûts d’expédition uniquement pour certains produits. Vous pouvez maintenir les coûts d’expédition pour les produits de base sur lesquels vos marges sont assez faibles, tout en offrant la gratuité des coûts d’expédition pour les produits dont la rentabilité est élevée. D’autre part, vous pouvez également fixer un certain seuil de montant du panier de commande au-delà duquel il n’y a plus de frais de livraison ! Dans les deux cas, vous serez facilement en mesure de concurrencer davantage les marketplaces en ligne et de garantir une meilleure rentabilité. Et ça, c’est gagnant-gagnant !

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L’instabilité devient la nouvelle norme et les entreprises doivent adapter leurs stratégies de prix à ce nouveau défi.

La tarification dynamique devient aujourd’hui cruciale pour les entreprises afin d’assurer leur rentabilité tout en satisfaisant les désirs et les besoins des consommateurs. Afin de mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamique, vous pouvez bénéficier de l’utilisation d’un outil d’automatisation du pricing. PricingHUB vous permet d’optimiser vos prix et d’adapter votre stratégie de pricing grâce à l’intelligence artificielle. Nous assurons la rentabilité de nos clients tout en respectant leurs objectifs commerciaux : protéger les marges, augmenter les volumes ou accroître les revenus.

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