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Quelles sont les meilleures pratiques pour faire adopter votre nouvelle pricing solution au sein de équipes pricing, achat et commerciales ?

Afin de vous assurer de l’adoption de votre nouveau pricing SaaS software auprès des différentes équipes impactées, il est important de mettre en place quelques bonnes pratiques.

1. Former vos équipes

L’adoption passe par la compréhension. Il est donc primordial pour vous assurer de la réussite de l’intégration de votre logiciel de tarificationde proposer des modules de formations aux équipes susceptibles d’utiliser l’outil. 

En amont des formations à l’utilisation de l’outil de pricing, il est nécessaire de prendre en considération le niveau d’expertise pricing. Sans bonne connaissance et compréhension des mécanismes du pricing, les formations à l’utilisation de l’outil risquent de ne pas être comprises et intégrées par vos équipes, De fait, il peut donc être judicieux de former vos équipes.

2. Créer une collaboration inter-équipes

Plusieurs équipes sont généralement amenées à travailler sur un outil de pricing. En amont du projet, les équipes IT et BI sont sollicitées pour l’implémentation de la solution. Puis, lors de l’utilisation de l’outil, nombreuses sont les parties prenantes impliquées dans le projet : vos équipes Data Science, Pricing mais aussi vos équipes Commercial, Achat ou encore vos Category Managers et vos contrôleurs de gestion. Nombreuses sont donc les personnes à intervenir sur le projet. Alors stop au fonctionnement en silos ! Incitez vos équipes à échanger et partager leurs connaissances et usages de l’outil.

3. Adopter une communication transparente

Souvent, des freins à l’adoption peuvent émerger par manque de compréhension autour de l’utilité de l’implantation d’un tel tarificateur. Nous vous recommandons de communiquer régulièrement avec les équipes pour répondre à leurs questions et leur ôter leurs doutes. Pensez à communiquer largement sur les objectifs de la solution de pricing et ses résultats !

4. Partagez les résultats

Le suivi des résultats est primordial mais il est d’autant plus important de partager le suivi des performances de votre nouvelle stratégie de pricing avec vos équipes. Cela vous permet de fédérer mais aussi de recueillir des retours pouvant permettre d’améliorer les performances.

En suivant ces quelques recommandations, vous pourrez faciliter l’adoption de votre nouvel SaaS de pricing pour B2B auprès des différentes équipes concernées ce qui vous permettra d’optimiser au mieux vos prix et d’augmenter la rentabilité de votre entreprise !