Pricing Dynamique

Vous êtes une entreprise et considérez l’utilisation du pricing dynamique pour améliorer vos profits ? Grâce à l’AI de PricingHUB, nous vous aidons à améliorer votre pricing en mettant les consommateurs au cœur de l’optimisation de vos prix.

Demandez une démo

Qu’est-ce que le pricing dynamique ?

Le pricing dynamique, également connu sous le terme de tarification dynamique, désigne un mode de fixation de prix où ces derniers évoluent de façon dynamique, c’est-à-dire à une certaine fréquence. Cette fréquence de variation peut être due à plusieurs facteurs : les périodes de l’année, le niveau de demande sur le marché, une variation de prix de la concurrence, l’écoulement des stocks, etc.

Ce concept est notamment appliqué dans le monde du e-commerce, mais ne se limite pas uniquement à ce secteur. En effet, Internet facilite la variation des prix des produits ou services que propose une marque et de nombreuses entreprises ont déjà recours à cette pratique. Pour vous citer un exemple courant, pensez aux compagnies aériennes qui ont toujours fait varier leurs prix selon la demande, la destination, la période de l’année et le temps d’anticipation d’achat de leurs billets.

Le pricing dynamique ne se limite pas à un domaine précis non plus. L’hôtellerie, le transport aérien ou ferroviaire, l’évènementiel, la location de voitures, etc : cette stratégie de pricing peut s’avérer utile, quel que soit le domaine dans lequel votre entreprise évolue.

Quels sont les différents types de pricing dynamique ?

Aussi variée que les secteurs auxquels elle s’applique, la tarification dynamique existe également sous plusieurs formes :

Les prix de pointe : cette dynamique de pricing consiste à augmenter les prix lors des pics de demande. Il peut être difficile de répondre à toutes les demandes à la fois, cela permet donc aux entreprises de compenser une potentielle perte de clientèle provoquée par ce type de situations.

La tarification segmentée : dans cette approche, l’entreprise décide d’établir des prix variables selon les profils de sa clientèle. Chaque groupe de clients est donc divisé en segments et se verra proposer des prix différenciés.

Les prix de pénétration : cette stratégie temporaire a pour objectif de gagner rapidement des parts du marché. Une marque propose ainsi des prix plus compétitifs que ses concurrents dans son marché afin d’installer sa position sur le marché et de convaincre plus de clients. Par la suite, l’entreprise pourra augmenter progressivement ses prix une fois sa position et sa notoriété stabilisées.

Les prix concurrentiels : Cette stratégie de prix dynamique est fortement répandue. Elle consiste à faire évoluer ses prix selon l’évolution du marché et tout particulièrement selon l’évolution des prix de la concurrence.

La tarification selon le temps : une entreprise peut choisir de faire varier ses prix et de facturer ses clients en fonction du temps que le service prendra pour être réalisé dans sa totalité.

Pourquoi le pricing dynamique est-il utile pour votre entreprise ?

Le pricing dynamique ne se résume pas à la simple possibilité de faire varier vos prix. Elle présente des avantages cruciaux à la réussite de votre business.

Avoir une meilleure compréhension de votre marché

Le pricing dynamique vous permet également de mieux appréhender les comportements de votre clientèle, en anticipant par exemple les pics d’achats ou en établissant des stratégies distincts selon les comportements d’achats de vos clients. Par exemple, elle vous permet d’envisager de mettre en place une stratégie personnalisée pour les clients qui achètent à l’avance et qui sont souvent les plus sensibles aux prix et à leurs variations.

Rester compétitif

Le pricing dynamique vous permettra également d’adapter vos prix à la concurrence ainsi qu’à la demande de vos consommateurs en cas de besoin. Si les prix de vos concurrents baissent, vous pourrez alors adapter votre stratégie pricing en fonction de cette évolution en baissant les vôtres aussi. Vous pourrez ainsi garder votre clientèle et tenir tête à votre concurrence.

Booster ses ventes

La tarification dynamique est une solution efficace pour stimuler vos ventes. Vous pouvez augmenter vos prix tout comme vous pouvez choisir de les baisser. En choisissant de baisser vos prix, vous pourrez, par exemple, augmenter le nombre de produits vendus, ce qui vous permettra en conséquence de réaliser un profit plus élevé sur cette période donnée. L’exemple type serait une vente flash ou une vente privée.

Augmenter ses marges de bénéfices

Si vous implémentez votre stratégie de pricing au moment opportun, vous pourrez dès lors maximiser votre création de valeur. Par exemple, en proposant des prix inférieurs à ceux de votre concurrence, votre clientèle serait incitée à acheter vos produits et vous aurez la possibilité de réaliser une marge de profits plus importante. Ou, dans le cas où vos concurrents augmentent leurs prix, vous pourriez faire de même, tout en offrant des prix légèrement inférieurs à ceux de votre concurrence pour rester compétitif. Ainsi, si votre concurrence augmente le prix de leurs paquets de riz à 2 € et que le vôtre est à 1 €, vous pourriez élever le prix à 1.50 € et augmenter vos bénéfices tout en restant moins cher que vos concurrents.

Tester ses stratégies de prix grâce au pricing dynamique

La tarification dynamique vous permettra par ailleurs de tester différents prix afin de trouver celui qui génèrera la meilleure plus-value selon votre objectif business. Ces tests seront d’autant plus facile à mener si vous avez recours à un logiciel de pricing, comme PricingHUB, qui vous permettra de simuler tous types de cas de figure dans le but d’identifier le meilleur pricing pour votre entreprise.

Découvrez les avantages du Machine Learning dans nos stratégies Pricing

Rencontrez un de nos experts Pricing

Demandez une démo

Contactez-nous

Comment le pricing dynamique se calcule-t-il ?

PricingHUB calcule le pricing dynamique grâce à l’équation d’un grand nombre de données et d’algorithmes. Ces derniers prennent en compte les prix du catalogue de produit d’une entreprise, ceux des concurrents, le niveau de la demande, l’écoulement des stocks, le surge pricing ou encore la date de péremption s’il s’agit de produits alimentaires. Il peut aussi se baser sur des critères plus spécifiques comme la géolocalisation, la temporalité ou la fréquence d’événements particuliers.

Le pricing dynamique fonctionne 24/24 sans interruption, ce qui permet une collecte de données complète et précise afin de calculer des nouveaux prix plus adéquats avec la demande.

Enfin, l’algorithme prend en compte la saisonnalité et les aléas contextuels pour mieux s’adapter aux changements brusques sur le cours de la demande.

Comment l’appliquer à son entreprise ?

Avant d’appliquer une stratégie de pricing dynamique dans votre business, il est important de définir vos objectifs pour savoir dans quelle direction celle-ci soit s’orienter. En effet, il est primordiale de définir les objectifs de votre entreprise selon vos KPI’s mais aussi votre secteur car tous ces paramètres influencent fortement les prises de décisions d’optimisation des prix.

Pour adapter cette stratégie dans le temps, mettez en place un suivi régulier avec des alertes relatives à votre concurrence et sur les événements extérieurs qui pourraient influer sur votre business. Pour cela, aidez-vous d’une plateforme spécialisée comme PricingHUB pour rendre votre pricing dynamique performant.

La segmentation de la clientèle est un des meilleurs moyens de définir une grille de prix. Vous pouvez ainsi repérer quels clients achètent quand, et si votre clientèle est majoritairement composée de particuliers ou de professionnels.

L’étude préalable que vous aurez menée sur le comportement de vos clients vous aidera à segmenter votre clientèle. Vous pourrez ensuite définir des prix adaptés à chacun de ces segments. Pensez également à définir les conditions de remboursement, d’annulation et autres après avoir établi vos prix.

Bien sûr, l’étude de la concurrence est essentielle dans la mise en place d’une stratégie de pricing dynamique puisque de nombreux facteurs comme les variations tarifaires et leurs fréquences sont impactés par l’état de la concurrence. Après avoir identifié vos concurrents et analysé leur stratégie de pricing dynamique, vous aurez un modèle sur lequel vous baser pour implémenter votre propre stratégie.

Gardez en tête qu’une bonne stratégie de pricing repose sur l’adaptabilité. N’ayez pas peur de la modifier au fil du temps grâce à l’analyse de vos résultats.

Vous pouvez également vous baser sur la saisonnalité des ventes en repérant les pics de ventes et les événements qui ont provoqués ces disparités. Prenez le temps aussi d’étudier si vos clients achètent vos produits ou services à l’avance (un an, un mois, etc.). Chacun de ces éléments a un impact considérable sur votre stratégie pricing.

Il est important que vous preniez compte de l’historique de vos ventes pour analyser le comportement de vos clients et pour repérer les comportements répétitifs. Cela vous permettra de dessiner des cycles comportementaux et de mettre en lumière les périodes de forte et faible activité. Ainsi, vos données sont vos meilleures ressources pour mieux comprendre votre entreprise.

PricingHUB, votre meilleur allié pour lancer vos stratégies de prix

PricingHUB, SaaS de pricing, a développé une AI pour vous aider à mettre en place des stratégies de pricing dynamique performantes. Son processus de machine learning réalise des tests continus sur l’ensemble de votre catalogue de produits dans le but de déterminer la meilleure tarification pour chaque produit. Nous proposons par ailleurs un système de target based pricing qui vous donne la possibilité de définir vos objectifs business et l’algorithme vous propose un prix adéquat pour chaque SKU en fonction de vos critères. Vous pouvez donc accepter manuellement les recommandations, les modifier, les refuser ou mettre en place des paramètres qui vous permettront de le faire automatiquement. Comme de nombreux leaders du secteur du retail, boostez votre stratégie de pricing dynamique en utilisant les services de PricingHUB.

En savoir plus sur PricingHUB