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Comment Franprix gère son pricing aux franchisés avec notre solution ?

Plus de 1 000 magasins au total, dont 600 magasins franchisés, Franprix est un acteur majeur de la grande distribution alimentaire de proximité en zone urbaine. Compte tenu de leur nombre et de leur importance, l’optimisation des prix pour les franchisés était donc un challenge majeur pour Franprix.

Au siège, l’équipe pricing de franprix doit donc gérer trois prix pour les franchisés :

• Le prix de revient 
• Le prix de cession pour les franchisés
• Le prix de vente recommandé pour les franchisés

Le prix de cession aux franchisés est donc un élément capital à prendre en compte dans la construction de la stratégie de prix de Franprix.
En plus des recommandations de prix optimisés pour le consommateur final pour les magasins intégrés, dans ce cas de figure, nous proposons à Franprix des recommandations de prix de cession pour les franchisés.

Les recommandations de prix de cession sont calculées dynamiquement selon :

• La définition des variables 
• Les règles de gestion
• Les rangs tarifaires

Les variables sont déterminées par Franprix et sont centrales dans la construction de la stratégie de fixation des prix de cession. Selon les objectifs de l’entreprise, elles peuvent, par exemple, être basées sur les niveaux de compétitivité, le partage de la marge, etc.

Les règles de gestion sont diverses et nombreuses, elle peuvent être basées sur : 

• Le type de produit (MDD, premium, etc.)
• La valeur du produit (par tranche de prix par exemple)
• Les catégories de produits, etc.

A partir de ces informations, nos algorithmes sont en mesure de calculer des prix de cession optimisés pour les franchisés de Franprix. 

Pour finir, les rangs tarifaires permettent aux centrales de faire des groupements de magasins qui recevront le même prix. Le choix d’appartenance à un rang tarifaire revient généralement à la centrale, selon les stratégies marketing de celle-ci.

Chaque rang tarifaire reçoit une recommandation de prix de cession et une recommandation de prix de vente optimisé. 

De plus, nous proposons de mettre en place des relations de chaînage entre les rangs tarifaires afin de s’assurer une cohérence entre eux. Par exemple, les prix des Franprix appartenant au rang tarifaire 1 doivent toujours être x% plus cher que ceux du rang tarifaire 3.

Ces différentes fonctionnalités permettent à Franprix d’optimiser ses prix aussi bien dans ses magasins intégrés que dans ses magasins franchisés. Et les résultats parlent d’eux-mêmes : depuis début 2023 le ROI de franprix atteint 10.8, la marge est en hausse de 8.8%*, le chiffre d’affaires de +15% et les volumes ont aussi augmenté de 15% (par rapport aux groupes de contrôle).

Et avez-vous déjà envisagé d’utiliser une solution d’optimisation du pricing pour vous aider à protéger vos marges et augmenter votre rentabilité ? Pour en savoir plus, parlez-en avec un de nos experts en suivant ce lien.