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Déploiement des étiquettes électroniques : par où commencer ?

En raison de la grande réactivité et la capacité d’adaptation qu’elles offrent, les étiquettes électroniques sont devenues essentielles aux retailers cherchant à optimiser leurs stratégies de pricing en magasin. Cependant, le déploiement de ces étiquettes électroniques peut parfois se faire par étapes, nous allons donc vous aider à déterminer vos priorités pour les déployer selon votre stratégie. 

Nous avons identifié 4 critères à considérer dans votre stratégie de déploiement d’étiquettes électroniques

1. Sur vos top ventes et/ou vos produits à fort profit : vous optimisez alors vos prix de la manière la plus pertinente possible sur vos produits dont la contribution à la performance est la plus élevée.
2. Sur vos produits phares et vos produits identiques à la concurrence : adaptez vous rapidement aux changements de prix de vos concurrents et renforcez votre positionnement sur le marché.
3. Sur vos produits à prix d’achat volatiles : vous vous assurez de protéger vos marges et votre rentabilité.
4. Selon vos stratégies de déstockage et de fin de cycle de vie du produit : vous facilitez la mise en place de vos campagnes, réduisez vos pertes et favorisez votre rentabilité.

A noter que c’est à vous de définir le poids des critères le plus pertinent selon votre secteur et vos objectifs. De plus, gardez en tête que le poids de chaque critère peut évoluer sans le temps selon la saisonnalité, le contexte ou encore votre stratégie de trading. 

Ci-dessous, nous reprenons plus en détail chacune des stratégies de déploiement : 

1. Déploiement sur les tops ventes et les produits à fort profit

Lorsque vous envisagez de mettre en place des étiquettes électroniques, il peut être judicieux de commencer par les produits qui ont le plus grand impact sur votre chiffre d’affaires et vos bénéfices. En effet, en priorisant ces produits, vous vous offrez la possibilité d’optimiser le prix de la manière la plus pertinente possible sur vos produits dont la contribution à la performance est la plus importante.

Faire ce choix vous permet de baser vos décisions sur de la donnée et donc de fonder vos prix sur l’élasticité prix, la saisonnalité, les concurrents ou encore l’évolution et les tendances du marché, etc. 

2. Déploiement sur les produits phares et les produits identiques à la concurrence

Les produits phares et ceux qui sont identiques à ceux de vos concurrents sont essentiels pour votre entreprise. Ils influencent directement le panier d’achat global de vos consommateurs. 

En déployant en priorité les étiquettes électroniques sur ces produits, vous pouvez réagir rapidement aux changements de prix de la concurrence. La flexibilité offerte par les étiquettes électroniques vous permet de rester compétitif en ajustant vos prix instantanément pour répondre aux variations du marché et rester au plus proche des attentes des consommateurs.

3. Déploiement sur les produits à prix d’achat volatiles

L’inflation a mis en exergue les fluctuations des prix d’achat et leur impact sur les marges des retailers.
Afin de répondre à cet enjeu, vous pouvez déployer vos étiquettes électroniques sur les produits dont les prix d’achat sont les plus volatiles. De fait, vous pourrez vous adapter rapidement et protéger vos marges face aux fluctuations des prix d’achat. Un déploiement sur ces produits vous permet d’ajuster les prix rapidement afin de refléter les changements de coûts et de favoriser votre rentabilité.

4. Déploiement basé sur vos stratégies de déstockage et de fin de cycle de vie du produit

Les étiquettes électroniques sont particulièrement utiles pour les produits en fin de cycle de vie ou lorsqu’il est nécessaire d’écouler rapidement les stocks. 

En effet, la mise en place de campagnes de déstockage peut s’avérer chronophages, les étiquettes électroniques vous permettent de faire évoluer les prix de manière dynamique selon l’évolution des stocks. Un déploiement sur ce type de produits peut vous permettre de faciliter la mise en œuvre de vos campagnes  et de réduire vos pertes.

En conclusion, le déploiement des étiquettes électroniques (ESL) dans votre entreprise est une étape cruciale pour rester compétitif et réactif sur un marché en constante évolution. 

En suivant un déploiement stratégique en commençant par les produits les plus importants, vous pouvez maximiser les avantages offerts par cette technologie et optimiser votre rentabilité. Les étiquettes électroniques vous donnent la flexibilité nécessaire pour ajuster vos prix en temps réel, ce qui peut avoir un impact significatif sur vos bénéfices. Alors, par où commencer ? 

Et avez-vous déjà envisagé d’utiliser une solution d’optimisation du pricing pour vous aider à protéger vos marges et augmenter votre rentabilité ? Pour en savoir plus, parlez-en avec un de nos experts en suivant ce lien.