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Pourquoi Excel n’est plus un outil adapté pour optimiser ses prix ?

Excel, on pourrait longtemps chanter les louanges de cet outil qu’on aime autant qu’on le déteste. Et oui, Excel a longtemps eu une place centrale dans la gestion des stratégies pricing. Mais ce temps est révolu.

A l’ère de la digitalisation, de l’intelligence artificielle, du machine learning, utiliser Excel c’est s’assurer une sous optimisation de ses stratégies de prix.

Voici donc 5 raisons pour enfin dire adieu à Excel et passer à un outil plus performant d’optimisation du pricing : 

1. Augmenter sa réactivité

Nous évoluons aujourd’hui dans un monde où l’instabilité est en train de devenir la norme. Pour s’adapter à un contexte aussi fluctuant et rester compétitif face à la concurrence, il est nécessaire d’augmenter sa réactivité.
L’automatisation de l’optimisation des prix permet d’adapter instantanément les prix des produits lorsqu’une variation du prix d’achat, du prix du concurrent ou encore du niveau de stock et de demande se fait ressentir.

L’utilisation d’un outil permettant de générer des recommandations de prix automatiques se trouve être bien plus performant qu’un Excel pour faire face, rapidement, à ces variations.

2. Améliorer la granularité de ses stratégies de prix

Les attributs de vos produits sont des éléments primordiaux dans la construction de vos stratégies de pricing. En effet, la segmentation, le niveau de stocks, la demande, le cycle de vie et les caractéristiques du produit, etc. toutes ces informations permettent d’élaborer des stratégies granulaires d’optimisation des prix d’un catalogue de produits.

Plus votre niveau de granularité augmente, plus vous serez en mesure de procéder à des ajustements de prix spécifiques et ainsi augmenter votre rentabilité.

3. Optimiser l’intégralité des prix d’un catalogue de produits

Une optimisation manuelle sur Excel ne permet pas d’optimiser les prix de l’intégralité d’un catalogue de produits. En l’absence d’automatisation, selon les volumes, seuls 10 et 30% des références sont optimisées activement d’après les échanges que nous avons eu avec plusieurs retailers. Et, il va sans dire que moins il y a de produits dont les prix sont optimisés, moins il y a d’opportunités d’augmenter le chiffre d’affaires. 

Utiliser une solution d’optimisation du pricing c’est donc s’offrir la possibilité d’optimiser les prix de l’intégralité de son catalogue de produits et d’accéder à un bassin de profit inexploité !

4. Éviter les erreurs humaines

On peut tous être les meilleurs, il nous arrive quand même de faire des erreurs. Là où une gestion manuelle du pricing sur Excel ne permet que peu de détection d’erreurs, un outil moderne de Big Data offre généralement la possibilité de détecter automatiquement certaines erreurs de données. Notre solution permet par exemple de détecter automatiquement et instantanément les prix d’achat à 0€ ou encore les produits ayant un prix inférieur au SRP.

Le BCG a d’ailleurs sorti une étude intéressante sur le sujet. Le “Revenue Assurance”, définit comme, l’utilisation d’outils et de processus adéquats par une main d’œuvre dédiée et qualifiée peut contribuer à hauteur de 10% du chiffre d’affaires global d’une entreprise, et ce sans vendre plus de produits ou de services.

L’optimisation de la ressource en interne est donc un sujet crucial pour augmenter la rentabilité de vos activités !

5. Concentrer les efforts sur l’optimisation des stratégies de pricing

Automatiser vos flux de données et utiliser un outil d’optimisation des prix c’est s’offrir plus de temps de réflexion stratégique.

Car finalement, lorsque l’on prend un peu de recul, ce n’est pas la recherche et l’intégration de vos données sur vos Excel qui va vous permettre de créer de la valeur ajoutée. En revanche, affiner vos stratégies de pricing et travailler sur l’analyse de la création de valeur, oui ! Il est grand temps de concentrer vos ressources sur les activités créatrices de valeur et de laisser l’intelligence artificielle vous remplacer sur les tâches chronophages.

Et on conclut avec les mots de notre CEO, Jérôme Laurent : 
“Optimiser son prix sur Excel à l’ère de l’IA revient à faire sa comptabilité avec un papier et un crayon à l’ère de l’Excel” 

Si ce dernier argument n’a pas suffi à vous convaincre, une conversation avec un des membres de notre équipe risque de s’imposer… Discutons-en !