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Retailers, bénéficiez de l’augmentation des dépenses liées à la rentrée scolaire !

Author Arthur Varlot

Published on: 27 août 2024

Les bonnes stratégies de pricing et de promotion font la différence

À l’approche de la rentrée scolaire, les retailers ont une opportunité unique d’augmenter leurs ventes ! La clé réside dans la mise en œuvre de stratégies de pricing et de promotion basées sur les données, adaptées aux besoins évolutifs des consommateurs, de plus en plus soucieux des prix. Même si la pression inflationniste sur le pouvoir d’achat s’apaisent par rapport aux années précédentes, les consommateurs cherchent à acheter des produits de qualité (auxquels ils associent de la valeur) et prennent des décisions d’achat réfléchies.

Selon les recherches de GlobalData sur le marché britannique, le pourcentage de consommateurs ayant déclaré réduire activement leurs dépenses pour la rentrée scolaire afin d’économiser de l’argent a augmenté de 5 %, atteignant 73 % en 2023. De plus, afin de revenir à la maison avec tous les articles attendus et nécessaires, les consommateurs recherchent des alternatives à bas prix. (source)

Chez PricingHUB, nous savons que la rentrée scolaire est idéale pour les retailers souhaitant améliorer leur rentabilité, mais cela nécessite une précision et une compréhension approfondie du comportement des consommateurs. Voyons comment les retailers peuvent tirer parti des stratégies de pricing pour séduire les acheteurs et augmenter la taille des paniers d’achat pendant cette période cruciale.

Changement des consommateurs : vers des alternatives moins chères et la recherche de valeur

La rentrée scolaire de cette année est marquée par un changement de comportement des consommateurs connu sous le nom de « downtrading », où les acheteurs optent pour des alternatives à moindre coût pour économiser de l’argent. Que ce soit en choisissant des produits de marques distributeurs, en se tournant vers des retailers plus abordables ou en achetant des articles en promotion, la valeur est le principal moteur des décisions d’achat. Cette tendance présente également un défi unique : les consommateurs sont de moins en moins fidèles à des retailers spécifiques, ce qui rend crucial pour les retailers de rester compétitifs en offrant une valeur irrésistible.

Comment les retailers peuvent réagir :

– Exploiter la sensibilité des prix des consommateurs : Avec les solutions de pricing basées sur l’IA de PricingHUB, les retailers peuvent élaborer un prix basé sur la mesure scientifique de l’élasticité prix, permettant ainsi de fixer les bons prix et de rester compétitifs.

– Promotions ciblées : Les consommateurs recherchent activement des offres, et les retailers peuvent utiliser les données pour adapter les promotions en fonction des demandes locales tout en maintenant la rentabilité.

Pourquoi les stratégies de pricing globales ne fonctionnent pas pour la rentrée scolaire

Les achats pour la rentrée scolaire varient considérablement d’une région à l’autre en raison des différents niveaux de pouvoir d’achat des ménages et de la concurrence locale. Ces variables rendent impossible l’adoption d’une stratégie de pricing à l’échelle globale.

La solution ? Les retailers ont besoin de stratégies de pricing locales et basées sur les analyses pour répondre à ces problématiques. PricingHUB permet aux retailers de créer des modèles de pricing localisés prenant en compte des facteurs régionaux tels que la concurrence et les fluctuations de la demande.

Équilibrer les stratégies de pricing et de promotion

Les retailers adoptent des approches de pricing variées pour la rentrée scolaire. Les retailers engagés dans une stratégie de “Prix bas tous les jours” peuvent choisir de réduire les prix de manière générale, tandis que les retailers « Hi-Lo » pourraient se concentrer davantage sur les actions promotionnelles (stratégie de pricing où un retailer fixe initialement un prix élevé pour un produit puis diminue le prix par le biais de promotions, de réductions ou de destockage). Quelle que soit l’approche, les retailers doivent s’appuyer sur des stratégies de pricing basées sur les données pour s’assurer de prendre les bonnes décisions au bon moment.

Les données à la rescousse : Les analyses de PricingHUB permettent aux retailers d’évaluer quels produits peuvent bénéficier de réductions de prix et comment la mise en place de promotions peut stimuler le trafic en magasin, tout en préservant la rentabilité. En utilisant des données historiques et des analyses prédictives, nous aidons les retailers à déterminer le moment optimal et le niveau des réductions pour s’aligner sur le comportement des consommateurs, sans compromettre les marges.

Appliquer des stratégies promotionnelles : un élément essentiel du succès

Les promotions jouent un rôle crucial dans le succès de la rentrée scolaire pour les détaillants. Cependant, offrir des réductions globales n’est plus suffisant. Pour véritablement attirer les consommateurs, les détaillants doivent mettre en place des promotions hautement ciblées, basées sur les préférences et le comportement d’achat des clients.

La plateforme PricingHUB permet aux détaillants de segmenter leur base de clients et de proposer des promotions personnalisées pour chaque groupe. Que ce soit par le biais de campagnes d’e-mails, de réductions en magasin ou d’offres sur mesure, les détaillants peuvent ainsi offrir une réelle valeur ajoutée tout en renforçant la fidélité de leurs clients.

Achats en ligne : pratique et efficace sont les mots d’odre

Les parents occupés recherchent l’aspect pratique, et les retailers peuvent stimuler les conversions en optimisant l’expérience d’achat en ligne grâce à une navigation simplifiée, des paiements rapides et une livraison efficace. Les premières tendances d’achat montrent que les consommateurs se préparent pour la rentrée scolaire de plus en plus tôt chaque année, souvent en profitant des soldes de fin d’été. De plus, alors que l’achat en ligne continue de croître, avec une prévision d’augmentation de 11 % selon Adobe Digital Insights, il est crucial d’optimiser les plateformes de e-commerce et de proposer des options de retrait en magasin ainsi qu’une livraison fluide. Statista estime que le commerce mobile représentera 73 % de toutes les ventes en ligne d’ici 2024, rendant ainsi l’expérience mobile essentielle au succès. (source)

PricingHUB peut aider les retailers à répondre aux besoins des parents occupés en offrant des solutions de tarification avancées qui enrichissent l’expérience d’achat en ligne. Grâce au pricing dynamique et à l’intelligence artificielle de PricingHUB, les retailers peuvent proposer des prix à la fois compétitifs et personnalisés.

Éviter les erreurs de réduction : le timing est essentiel

Les stratégies de réduction pendant la rentrée scolaire sont souvent négligées par les retailers, bien qu’elles puissent avoir un impact significatif sur leurs performances. Les retailers qui attendent trop longtemps pour appliquer des réductions risquent de manquer des ventes potentielles, tandis que ceux qui appliquent des réductions trop tôt ou de manière trop généralisée pourraient voir leurs marges s’éroder.

La plus grande erreur ? Appliquer des réductions uniformes dans tous les magasins, sans tenir compte des calendriers de rentrée scolaire variables. Une approche plus judicieuse consiste à utiliser des outils d’optimisation avancés pour adapter les réductions aux modèles de demande spécifiques de chaque magasin. Les algorithmes alimentés par l’intelligence artificielle permettent aux retailers d’éviter les stratégies de réduction globales et de se concentrer sur des réductions adaptées à chaque région, en fonction du comportement des consommateurs et des données de demande en temps réel.

En évitant les pièges traditionnels des réductions, les retailers peuvent augmenter leur rentabilité pendant la rentrée scolaire tout en préservant la satisfaction des clients.

Des paniers plus garnis = des opportunités plus grandes

Un avantage souvent sous-estimé de la saison de la rentrée scolaire est son potentiel à accroître la taille des paniers d’achat. Alors que les parents et les étudiants se procurent des fournitures scolaires, ils ajoutent fréquemment des produits divers et complémentaires à leurs paniers. Les retailers peuvent tirer parti de cette opportunité en mettant en place des promotions croisées stratégiques, combinant les produits de rentrée scolaire et des essentiels. De plus, une étude de McKinsey & Company révèle que la génération Alpha influence environ 1,5 trillion de dollars de décisions de dépenses des ménages à travers le monde. Les retailers peuvent séduire cette génération en proposant des designs modernes et des produits écoresponsables.

Par exemple, offrir une réduction sur les encas “sains” destinées aux déjeuners scolaires, en complément des offres sur les fournitures scolaires, peut encourager des achats plus importants et enrichir l’expérience d’achat globale. La plateforme PricingHUB facilite l’identification de ces opportunités et booste les revenus grâce à des offres personnalisées.

Pour terminer : réussir la rentrée scolaire en se basant sur les données

La saison de la rentrée scolaire représente une occasion majeure pour les retailers de capter davantage de ventes et d’accroître leur part de marché. Cependant, réussir demande plus que de simples réductions de prix ou des promotions génériques. En s’appuyant sur des stratégies de pricing et de promotion fondées sur les données, les retailers peuvent satisfaire les besoins variés des consommateurs en quête de valeur tout en préservant leur rentabilité.

Grâce aux analyses avancées et aux solutions de pricing basées sur l’intelligence artificielle de PricingHUB, les retailers peuvent aborder les complexités de la rentrée scolaire avec précision, en assurant le prix optimal au moment opportun pour chaque marché. Que ce soit par le biais de pricing localisé ou de promotions ciblées, PricingHUB aide à maximiser les résultats tout en répondant aux attentes des consommateurs.

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