Tout savoir sur le calcul d’une marge

Vous souhaitez en apprendre davantage sur un des éléments clés pour booster vos performances commerciales et votre visibilité sur le marché ? Découvrez notre article sur le calcul d’une marge et les meilleurs conseils pour augmenter votre marge au sein de votre structure.

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Le calcul d’une marge, qu’est-ce que c’est ?

La marge commerciale d’une entreprise correspond à ce que celle-ci va gagner au moment de la prestation d’un service ou tout simplement lors de la vente d’un produit. Parfois appelée la marge brute, cet indicateur financier correspond donc à la différence entre le coût d’achat des produits proposés par votre structure face au prix de vente des marchandises. Nous allons donc parler, à ce moment-là, du coût de revient. Plus votre entreprise va décider d’acheter ses produits aux fournisseurs en grande quantité, plus le prix d’achat unitaire va se révéler être intéressant. Le niveau de ce que l’on appelle la marge commerciale va donc dépendre de nombreux critères, avec en ligne de mire le coût des produits achetés. L’indicateur de la marge commerciale va donc logiquement être particulièrement prisé dans les secteurs de l’achat, de la revente ou tout simplement du commerce.

Quels sont les différents types de marge ?

Pour l’activité de vente d’une entreprise, le calcul de la marge commerciale reste une notion fondamentale car si celle-ci ne répond pas aux attentes initialement envisagées par la direction financière de votre société, il va rapidement falloir adopter la bonne stratégie afin de rectifier le tir, et cela le plus rapidement possible. Nous allons alors parler d’augmenter la marge commerciale, afin de mieux rentabiliser les produits que l’on souhaite vendre au sein de son entreprise. Nous conseillons à la direction chargée des finances de l’entreprise de tenir à jour un tableau mensuel afin d’étudier les bonnes statistiques au fil du temps, et ainsi avoir le temps d’envisager de nouvelles perspectives en cas d’échec. Mais avant toute chose, il est bon de faire la différence entre la marge brute et la marge nette.

La marge brute va représenter la différence HT entre le coût de revient total des bien vendus et le prix de vente. Dans le cadre d’une politique de prix par exemple, la fixation d’une marge brute va ainsi permettre à votre société de négocier les coûts d’achat avec les fournisseurs.
Se calculant à la suite de la marge brute, la marge nette va, elle, englober le total des frais liés à la réalisation de votre vente. Dans l’exercice d’un bilan comptable, c’est la marge nette qui va servir à découvrir si votre structure est rentable ou non. Ainsi, le calcul de la marge commerciale nette va permettre d’avoir une bien meilleure vision quant aux bénéfices générés par chacune des ventes réalisées.

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Comment calculer une marge commerciale ?

Afin de bien définir votre marge commerciale, le calcul va s’effectuer en deux temps. Il va dans un premier s’agir d’effectuer le calcul de votre marge commerciale, et dans un deuxième temps, le calcul du taux de votre marge commerciale. Découvrons de quoi il s’agit exactement et surtout quelles sont les formules pour ne pas faire d’erreur fatale lorsque vous souhaitez calculer la marge commerciale de votre business pour mieux anticiper la suite de votre aventure.

Le calcul d’une marge commerciale

Lorsque l’on doit calculer une marge, on le fait soit sur le total des ventes de l’entreprise sur une période bien précise, soit sur un article bien particulier sur lequel on souhaite évaluer les retombées. Concernant le calcul sur un total de produits vendus, il va falloir soustraire au chiffre d’affaires hors taxe le montant des coûts d’achats HT des produits vendus. Ainsi, la formule va donc se présenter de la façon suivante :

Marge Commerciale globale = Chiffre d’affaire HT – Coût d’achats HT de vos produits vendus

Dans d’autres cas, il peut arriver que vous souhaitiez calculer la marge commerciale d’un produit en particulier. Dans ce cas de figure, la formule reste simple.

Marge Commerciale d’un article = Prix de vente de l’article HT – Coût d’achat de l’article HT

Le calcul d’un taux de marge commerciale

Comme l’on peut s’en douter, votre taux de marge commerciale va tout simplement correspondre au pourcentage de votre marge, par rapport au coût d’achat d’un produit. Il va vous permettre de réaliser vos statistiques et de mettre à jour votre stratégie marketing et ainsi, de mesurer la rentabilité de votre produit. Pour calculer votre taux de marge commerciale, voici la formule à adapter :

Taux de marge commerciale = (Marge commerciale / Achats consommés HT) x 100

Comment augmenter sa marge commerciale ?

Avant de se poser la question d’augmenter ou non sa marge commerciale, il va tout d’abord devoir réaliser un bilan de votre activité, afin de comprendre si celle-ci est rentable. Si ce n’est pas le cas, alors l’augmentation de votre marge commerciale peut être une solution pertinente pour augmenter vos profits et ainsi, continuer à exercer votre activité comme vous le souhaitez. Cette décision va donc signifier baisser le coût de revient de votre produit ou augmenter votre prix de vente. De cette façon, vous allez pouvoir réaliser une marge plus importante par produit vendu.

Utiliser une intelligence artificielle de pricing pour calculer au mieux ses marges

Pour faire correctement votre comptabilité au sein de votre entreprise et effectuer votre bilan financier, la marge commerciale reste une notion indispensable à connaître et à maîtriser, afin de prendre les bonnes décisions, en temps voulu, au sein de votre structure. Pour cela, nous vous conseillons donc de tenir un tableau très détaillé des finances relatives aux produits vendus et fabriqués, vous permettant ainsi de savoir si votre entreprise est rentable ou non. Et en définitive, de savoir de façon mathématique si vous allez devoir adapter votre stratégie et augmenter votre marge commerciale pour rentrer dans vos frais.

Pour vous aider au mieux dans cette stratégie des coûts, PricingHUB accompagne les sociétés pour prendre les meilleures décisions possibles en matière de tarification. Pour cela, PricingHUB propose une interface et un accompagnement personnalisée dans la mise en place de votre stratégie de pricing vous permettant d’automatiser et d’optimiser vos prix afin de maximiser vos performances !

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