Prix relatif : tout comprendre pour mieux piloter votre stratégie pricing

Q: Quelle formule utiliser pour calculer le prix relatif dans une stratégie de pricing ?

La formule classique est : Prix relatif = (Prix du produit / Prix du produit de référence) × 100. Cette formule permet d’exprimer le prix du produit en pourcentage du prix du concurrent ou du produit standard, facilitant ainsi la prise de décision tarifaire.

Vous souhaitez en apprendre davantage sur le concept de prix relatif et savoir comment l’utiliser dans votre intérêt pour juger l’évolution de certains prix ? Découvrez notre article mettant en lumière le prix relatif, sa définition, son rôle et les pistes à explorer pour s’en servir de la bonne façon.

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En bref

Le prix relatif exprime le coût d’un bien par rapport à un autre. Il est calculé en divisant le prix du premier bien par celui du second. Par exemple, si une table coûte 30 € et une chaise 10 €, le prix relatif est de 3 : une table équivaut à trois chaises. Ce concept aide à évaluer les opportunités d’achat et à adapter sa consommation en fonction des prix du marché.

Qu’est-ce que le prix relatif et pourquoi est-ce important ?

Le prix relatif, c’est simplement une façon de comparer le prix d’un produit avec celui d’un autre. Par exemple, si une table de jardin coûte 30 euros et qu’une chaise coûte 10 euros, le prix relatif de la table par rapport à la chaise est de 3. Ça veut dire qu’avec le prix d’une table, on peut acheter 3 chaises.

Pourquoi c’est important ? Parce que ça nous aide à comprendre la valeur des choses par rapport à ce qu’on doit renoncer pour les acheter. En pricing, ça sert à savoir si un produit est bien positionné face à ses concurrents ou s’il paraît trop cher par rapport à d’autres alternatives. Le prix relatif influence aussi les décisions des clients : ils comparent souvent les prix entre produits avant d’acheter, et un bon équilibre peut encourager à choisir un produit plutôt qu’un autre.

À quoi sert le prix relatif ?

Le prix relatif, ce n’est pas juste un calcul technique, c’est un vrai outil pour mieux gérer ses achats et ses décisions. En comprenant combien coûte un produit par rapport à un autre, vous pouvez mieux choisir ce qui a le plus de valeur pour vous.

Par exemple, si un DVD coûte 10 euros et un blu-ray 30 euros, le prix relatif est de 3. Ça veut dire que pour le prix d’un blu-ray, vous pouvez acheter 3 DVD. Cette information peut vous aider à décider ce qui vous convient le mieux, selon votre budget et ce que vous recherchez.

Dans la gestion des prix, c’est pareil : les entreprises utilisent le prix relatif pour positionner leurs produits face à la concurrence. Ça leur permet de fixer des prix qui semblent justes aux yeux des clients et d’attirer plus facilement leur attention. Le prix relatif aide donc à mieux comprendre le marché et à prendre de meilleures décisions, que ce soit pour acheter ou pour vendre.

De plus, il est important de bien différencier deux concepts liés, c’est-à-dire la différence entre le prix absolu et le prix relatif. Voyons à quoi correspondent chacun de ces termes.

On va appeler le prix absolu la valeur représentée par un bien, une marchandise ou encore une prestation. Celui-ci est représenté par un terme monétaire. En soi, c’est l’étiquette du prix que vous allez voir en magasin ou sur internet. C’est ce prix-là qui va vous permettre de prendre conscience des évolutions du marché, mais aussi de calculer votre prix relatif.
Quant au prix relatif, il s’agit de la relation qui va exister entre un produit A et un produit B. Cela va vous permettre d’évaluer combien d’unités du bien A vous pouvez vous procurer pour le prix du bien B.

Plus simplement dit, le prix absolu d’une marchandise ou d’un service est exprimé en euros ou en dollars, c’est le prix que l’on connaît. Tandis que le prix relatif est un rapport d’échange entre l’un et l’autre.

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Comment suivre l’évolution des prix relatifs au fil du temps ?

Vous l’aurez rapidement compris, le prix relatif d’une marchandise par rapport à une autre va constamment évoluer. Tout simplement, car le marché est loin d’être figé et les évolutions sont régulières. Pour cela, nous pouvons reprendre notre exemple du prix d’un blu-ray par rapport à celui d’un DVD. Au milieu des années 2000, le blu-ray commence à être commercialisé, et très vite, il va remplacer le DVD dans le cœur des ménages. En 2015, on estime encore le prix d’un disque DVD à 15 euros. Un an plus tard, il perd cinq euros de sa valeur. Suivre l’évolution des prix relatifs est challengeant compte tenu des évolutions des habitudes d’achats des consommateurs et des aléas contextuels. Vous allez néanmoins pouvoir vous tourner vers l’INSEE qui vous permet, chaque mois, de suivre l’évolution des prix à la consommation.

Évaluer et optimiser les prix relatifs grâce à l’intelligence artificielle

Même si vous arrivez à suivre certains prix relatifs majeurs dans votre domaine, il est difficile d’étudier l’évolution de l’ensemble des prix relatifs si vous avez une large gamme de produits et de services, surtout s’ils sont diversifiés.

Cet exercice, extrêmement complexe, prend en compte un nombre important de variables. Il peut ainsi être judicieux d’utiliser une IA de pricing telle celle de PricingHUB pour déterminer vos prix et ce en prenant en compte diverses variables, dont les prix de vos concurrents par exemple. Son machine learning réalise des tests continus pour déterminer l’élasticité de chaque produit ou service proposé et vous propose des prix qui s’adaptent instantanément en fonction des conditions réelles de votre marché et des objectifs commerciaux que vous aurez déterminés. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter pour un entretien avec nos experts et une démonstration gratuite de notre solution.

Questions fréquentes sur le prix relatif

1. Comment calculer le prix relatif ?

Le prix relatif désigne le prix d’un bien comparé à un autre, généralement un produit de référence ou concurrent. Il se calcule en divisant le prix du produit par le prix du produit de référence, ce qui permet de comprendre la position tarifaire relative dans un marché concurrentiel.

2. Quel est le concept de prix relatif ?

Le prix relatif mesure la valeur d’un produit ou service en comparaison avec d’autres offres similaires. En retail, il aide à positionner un produit dans son marché et à ajuster la stratégie tarifaire pour rester compétitif tout en optimisant les marges.

3. Quelle différence entre prix relatif et prix absolu en retail ?

Le prix absolu correspond au prix fixe d’un produit, tandis que le prix relatif compare ce prix à celui d’autres produits similaires ou de référence. Le prix relatif est essentiel pour comprendre la compétitivité d’un produit au-delà de son simple montant.

4. Quelle formule utiliser pour intégrer le prix relatif dans une stratégie de pricing ?

La formule classique est :
Prix relatif = (Prix du produit / Prix du produit de référence) × 100
Cette formule permet d’exprimer le prix du produit en pourcentage du prix du concurrent ou du produit standard, facilitant ainsi la prise de décision tarifaire.

5. Comment le prix relatif peut-il optimiser ma stratégie tarifaire ?

Le prix relatif est un outil clé pour ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la perception client. En analysant régulièrement ce ratio, les retailers peuvent adapter leur politique de prix pour maximiser les ventes et préserver leurs marges dans un environnement concurrentiel.

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